對于競爭劇烈、出價又高的熱點品類，新品要如何突圍而出？

1、應用商品投放為新品引流

WHY？熱點品類產品競爭力大，純應用重要詞投放，即使競價高于建議競價，曝光依然不足，難以起步。而商品推廣，讓新品在商品詳情頁面和搜索結果頁面展現，使新品有更多機遇涌現在消費者眼前。

細化“品類投放”，所有投放ASIN共享同一個競價，擴展流量規模。

進行“ASIN投放”，為品類投放中表示好的每一個ASIN單獨出一個競價。

2、長尾重要詞助力新品冷啟動

競爭劇烈的品類，比如3C類或者美妝品類，建議先打長尾詞，如DimmableTableLampBlack，這類詞帶有一個或多個屬性詞、要求非常明白。先利用長尾詞去引流積聚銷量提高自然排名以后再去競爭大詞。

我們以品類大詞（Tablelamp）為例，跑出的高業績客戶搜索詞，應用精準匹配后ACOS還是過高？這時候我們就要提高優化長尾重要詞：

我們發覺tablelampblackdimmable是高效重要詞，普遍匹配后提高得出“色彩+可調節+USB接口”（colour+dimmable+USBport）長尾重要詞，精準匹配后ACOS表示優良，說明“USB接口”是能夠為我們收集更多高業績重要詞的長尾重要詞。經過一段時間數據積聚后，就可以再投放tablelamp來擴展流量，更普遍地收集高業績的客戶搜索詞了。

從新品到爆品之路困難重重，新品認知度低，選品推廣難，ACOS偏高，如何匹配競價等問題都是需要解決的。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。