如何合理的優化廣告ACOS服務？

1、合理計劃廣告布局。

在各個階段做好廣告布局計劃和全部矩陣預算分配。首先，我們來看一下我們的廣告在各個階段可以如何布局。

通過亞馬遜的廣告矩陣原理圖我們可以看到，在漏斗上方的更開端階段，對于全部品類還沒有認識的客戶，我們可以通過DSP,OTT等廣告形式來觸達他們，讓客戶知道這個品類。在OTT廣告的幫助下，您可以用亞馬遜優質視頻內容展現您的品牌。您可以在授權的電影和電視內容中主動播放并打開聲音，而且OTT不能跳過OTT視頻廣告，這非常有利于加深用戶對品牌的印象，樹立品牌認知。

在顧客了解了我們的品牌之后，就能充足利用擺設式廣告來重復觸達哪些過往看過我們產品或類別中相似產品的人群，從而增進他們的購置。而且當客戶決議購置某一類產品進行搜索時，如果看到我們的商品促銷廣告，或我們先前投放的展現廣告應用戶對我們的品牌發生印象，更終都很有可能讓用戶在眾多品牌中選擇我們。

2、進行廣告數據重構，合理分配預算

當前亞馬遜廣告有多種形式，要恢復到產品表示，首先要對數據進行重構，以了解某產品不同廣告的數據表示。利用廣告數據重構，跟蹤監控各種廣告的后果，從而科學合理地分配預算，避免廣告預算的糟蹋。

下面就為您做一個重構分析。

每一個ASIN都有不同的流量入口，從廣告上分析這兩個更主要的來自：

一是搜索入口，也就是用戶搜索到相應的重要詞后直接進入ASIN頁面或看到商品展現廣告后進入該頁面；

另一種是通過關聯的形式，客戶在看到其他賣家的商品或者我們其他商品頁面時，會被與商品詳情頁關聯的廣告吸引而進入ASIN頁面。對于SP和SB廣告，從搜索重要字定向到曝光位，從關聯看，三種方法都可以做定向，每一個廣告所出現的地位又不一樣。

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