整裝待發，新思想玩轉返校營銷季節。

一、Z代消費者洞察。

“Z世代”是1995年后出身的一代。這場疫情加快了網上購物的興起，Z 物者成了網購的主力軍，所以了解Z代人并樹立聯系非常關鍵。

1.社會媒體是進一步發覺率的關鍵平臺。

美國大學用戶(18-29歲)中有70%應用Instagram和Facebook。40%以上的美國用戶通過查看他們所關注的親戚小伙伴和明星在社交媒體上發表的內容獲得購物靈感，賣家可以與KOL合作進行品牌推廣。

2.創造全方位的購物體驗。

美國Z世代消費者60%以上的網購行動產生在手機端，75%的Z世代希望通過標簽頁尋找更多感興致的商品。以下兩項是推薦在市場營銷中的行動：

(1)以創意激發興致與要求。以商品/服務/展現為要點。

-應用明白的行為呼吁(CTA)來推進相應行為。

-利用動態后果創造一種緊急感。

(2)利用媒體組合有效地進一步廣告績效和營銷后果。

-選取超過4個版面，有效擴展廣告籠罩面。

-Instagram快照可以幫助在摸索的平臺上找到客戶。

3.以共同價值造就忠實的客戶。

一代Z代人不太看重商品的價錢和質量，品牌社會義務價值觀對其購物決策有很大影響。可通過個性化體驗讓品牌更容易被發覺，通過信息溝通和聊天加深對品牌印象的多元化，提倡多元化，通過提高社會影響力為觀眾提供支撐。

二、開學季的市場洞察。

2022年，人們在家里學習的辦公增多，個人電腦代替手機成為主要的電子購物裝備，中小學生對個人干凈產品和學習桌的要求明顯增加。90%的被調查者表現，在今年的返校季中，消費將接近或超過去年。

大約40%的家長在開學前4-6周開端購物，75%的家長預計會在7月末進行購物，安全、價錢和方便是影響選擇的重要因素。出售商可能會思考從六月底到七月開端返校出售。

三、畢業季的熱點商品推薦。

2022年返校季賣家可選擇服裝、電器、鞋子、學慣用品等可能熱銷的品類。69%的被調查者說盤算在服裝上花更多錢，21%的人盤算在接下來的6個月里買衣服。由于運動、面對面的社交活動的回歸，父母可能會花更多的錢在像鞋子這樣的體育用品上。另外，文具、便當盒等學校用品和洗手液、口罩等防疫用品也是家長思考購置的一個熱點品類。

在選擇商品時，可以通過GoogleTrends等工具輸入特定產品或品牌，摸索店鋪出售品類的產品趨勢變更。還有幾個主要購物品牌的網站，YouTube網紅購物視頻，學校教師購物列表等等。為不同年紀的學生制訂出分別化的產品和營銷策略，如中小學生的市場營銷要點應從家長購置商品的角度動身，同時也可選用雅觀、可愛、體積小的產品。父母與學生都會在網上尋找購物建議，賣家依據觀眾選擇適合的網紅，樹立合作關系，展現產品，分享產品，分享產品。

四、大力宣傳廣告投放技巧。

近六個月來，40%的購物者應用了個性化廣告，其轉化率比非個性化圖片廣告高92%，所以返校季廣告的個性化廣告非常關鍵，64%的消費者更關注針對自己興致的品牌和產品。推薦不同的板塊和內容，給出建議與搭配必備產品。在折扣專區里，絕大多數家長都有興致加入這一季的優惠活動。

1.推薦廣告形式。

可選用視頻、圖片、產品輪播等廣告形式。錄像可以通過開箱、產品展現、試用等形式出現，建議參考大網紅視頻或幾大品牌商的網站及其廣告。可以挑選一些雅觀度高、新鮮感強、有特殊賣點的單品投放廣告引流。

2.廣告資料推薦。

(1)真實的人和產品相聯合，可以是不同年紀的兒童，或者父母陪著孩子學習的畫面，或者與家人分享購置產品的畫面。

(2)單品廣告要注意產品的擺放美感、高清拍攝、多種格式、型號、顏色的展現。

(3)多種產品組合搭配廣告以到達協調美感。

-靜態排列整齊。

-學習時的自然狀況：多產品但總體協調的畫面。

(4)產品外觀：

推薦單品色彩不要太紛亂。

-套系產品顏色厚實，雅觀或可愛，但整體搭配協調。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。