要找出任何東西，都要了解地了解其基本的樣貌特點。所以，作為跨境平臺賣家，更后挑出來的幻想產品，究竟應當長什么樣？

1、電商平臺上已經涌現的

會經常接到幾家廠家的合作咨詢，里面包括著這樣的一種，他們會非常自負的說自己的產品市面上還沒有見過，很有發展潛力，一般這種沒有經過市場驗證的產品不要接。在國內，對國外小伙伴的消費習慣和市場環境都不太熟習，有時候自己做的市場調查也不必定可靠，不要盲目相信自己的審美。盡可能不為外國消費者創造要求，賣家需要做的就是通過合理的分別化優化產品，而不是推翻。

2、運輸費用低

對新賣家來說，更好選用體積小、重量輕、不易在運輸流程中破壞的產品，此類產品的運輸費用對比低。盡管目前大體積商品競爭水平相對不那么劇烈，但繁瑣的物流會增長運營難度，經常涌現斷貨、補貨、售后等問題，利潤難以把握。如果沒有好的物流和供給商資源，小賣家就盡量先做遠觀。

3、合理的售價規模

十六、十七年前，許多中小賣家都在尋找售價在10元以下、進價在幾元的商品。這類產品成本低、銷量大、利潤高且風險低，為不少賣家大手大腳。但現在環境變了，不能再去打撈這片紫海了，一方面是產品難以找到，另一方面是扣除運營費用后沒有盈利。目前更好選擇價錢在15-75刀的產品。不到15刀基本沒有收益，高于75刀要看個人蒙受才能。

4、獲取合理利潤

挑選產品時必定要認真盤算產品的利潤，否則就會陷入低價沒錢賺、高價賣不出去的窘境。一般來說，海運產品的利潤應當堅持在30%-40%，空運產品的利潤在20%-25%之間。

5、高熱低競爭性

現在全部亞馬遜的市場競爭水平都對比高，這里所謂的“高熱度低競爭”高下是相對的。操作才能無法與一些優良的操盤手相對抗，那么要做的就是提前找出市場競爭相對較低的產品，但同時熱度又不能太低，否則訂單量不大。

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