對東南亞市場而言，電商是一個(gè)迅速增加的增量市場，長期來看，電商的發(fā)展在東南亞不會(huì)消逝，而賣家自己的店鋪、自己的產(chǎn)品也有消逝的危險(xiǎn)。面對充斥不明確性的跨境電商市場，如何在不明確性中尋找明確性，是每一個(gè)跨境創(chuàng)業(yè)者都需要沉思的問題。

以此為基本，做準(zhǔn)確和明確的事情。只有兩點(diǎn)：一是選品才能，二是獲得流量的才能。

1、選品的才能

產(chǎn)品選擇的核心是以市場要求為準(zhǔn)，而非自己的主觀偏好。一般表示出選品才能的強(qiáng)弱，我們利用主圖的點(diǎn)擊率、商品參加購物車的轉(zhuǎn)化率、訂單的轉(zhuǎn)化率等三個(gè)指標(biāo)來斷定。

選擇這3個(gè)指標(biāo)為什么會(huì)被選擇，因?yàn)檫@3個(gè)指標(biāo)都是依據(jù)用戶行動(dòng)來斷定的。評判一項(xiàng)產(chǎn)品的好壞，不僅會(huì)對它定性，更會(huì)對它進(jìn)行量化，那么這3個(gè)指標(biāo)，斷定根據(jù)是什么？

總共四步走，第一看產(chǎn)品的點(diǎn)擊率已滿50點(diǎn)，點(diǎn)擊50次是更少的要求，力求精確要 100次點(diǎn)擊，再看主圖的點(diǎn)擊率，主圖點(diǎn)擊率低于1%的圖，要么改換或者廢棄。只有良好的點(diǎn)擊率，能力發(fā)生后繼參加購物車的行動(dòng)，參加購物車的比例從側(cè)面反應(yīng)了產(chǎn)品listing的不夠充足；一般參加購物車的良好轉(zhuǎn)化率是15%之間，當(dāng)然越高越好；更后，訂單轉(zhuǎn)化率也在1.5%之間。

2、選品辦法

下面就為大家總結(jié)四個(gè)好方法，差異是重要詞選擇，大數(shù)據(jù)選品，成長指標(biāo)選品，供給鏈選品。

重要詞代表用戶的核心要求，斷定一個(gè)市場要求，我們只要找到與此要求對應(yīng)的重要詞的搜索熱度，就可以斷定市場要求的強(qiáng)弱水平。

同樣地，只要我們收集的重要詞越多，分析斷定市場的要求也就越精確，換句話說，我們挑選產(chǎn)品成功，爆單的幾率就越大?！傲炕瘜?dǎo)致質(zhì)變”。

3、選品是底層的才能

選品才能是跨境賣家的基本才能，選貨才能如果起，會(huì)支持后市才能的拓展，比如對供給鏈的把控，做品牌的才能，拓展海外倉，都是基于這個(gè)。

4、獲得流量的才能。

一個(gè)好產(chǎn)品能自己流動(dòng)嗎？需要差異思考產(chǎn)品和流量兩方面的因素。不要盲目地混入其中。

適當(dāng)?shù)谋硎鰬?yīng)當(dāng)是：所有的產(chǎn)品都不會(huì)自流，但好的產(chǎn)品自帶高轉(zhuǎn)化率。

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