如今，出航東南亞正是趕上了黃金期，對中國的跨境賣家而言，東南亞地域有著良好的發展環境，良好的扶持政策，而且與我們文化相近。

大家都知道，東南亞是“21世紀海上絲路”的首戰，中國-東盟自貿區將在10年內全面建成。而海關總署的數據顯示，2022年東盟成為 大貿易伙伴，中國企業出海有很多新的機會。

此外，東南亞與中國地緣相近，文化偏好類似，海上國貨有天然優勢。例如，馬來西亞有超過60%的跨境購物來自中國。

在2012年，Lazada率先推出了東南亞市場；2016年，阿里巴巴控股了Lazada;2017年，Lazada收購了新加坡電商RedMart;2018年發表Lazada錢包；2022年推出Lazada錢包；2022年Lazada引入阿里巴巴AI平臺；2017年，Lazada收購新加坡電商RedMart；背負著大股東，電商平臺在東南亞的市場范圍日益擴展。

新手賣家如何擴展東南亞市場。

一、產品定價：

和國內電商不一樣，做跨境電商的商品定價需要思考更多的因素：

1、費用：產品成本(拿貨價)

2、運費：國內物流、國際、東南亞地域運費(一般要求全包郵費)

3、平臺傭金：一般為4%，特別類別除外，額外思考VAT關稅、提現手續費。

4、利潤

5、促銷：商店活動，平臺活動。

只知道這些要素跑通了，產品在國外出售能力賺錢。

二、產品類型設計：

當設計一個產品，爆款需要做3-5款，這個優勢是：

加大店內曝光

進一步門店改革才能。

升級產品搜索排序。

引流商店其它產品。

而收益款和活動款產品則占店鋪產品的80%，這樣可以增長我們的訂購量和利潤空間。那么關于品牌形象的樹立還需要2-3個形象產品，展示品牌調性，有利于我們走得更遠。

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