SEED新商家成長挑戰是Lazada平臺為了幫助新商家入駐后盡快成長,針對入駐時間在3個月的符合條件的新商家的3個月流量扶持計劃,目的是幫助您在3個月內成長為月均GMV高于1500美金的商家(單個站...
SEED新商家成長挑戰是Lazada平臺為了幫助新商家入駐后盡快成長,針對入駐時間在3個月的符合條件的新商家的3個月流量扶持計劃,目的是幫助您在3個月內成長為月均GMV高于1500美金的商家(單個站點)。想知道更多就接著看下去哦!
Tips:3個月內新商家都有機遇被標注為SEEDSeller,若您被標志為SEEDSeller,您獲得的流量扶持包含:優質好品搜索排名加權、受邀加入平臺活動等
1、如何成為SEED商家?
2、Lazada商家轉化率運營核心抓手
優化商品質量:
①準確的選品(依據平臺小二推薦)
②有吸引力的價錢
③高商品評分(4分以上)
④累計好評(帶圖好評)
⑤優化商品主圖:八張、同時添加主圖短視頻
⑥優化產品主題(聯合BA熱詞)和商品賣點、詳情頁描寫,提高小語種翻譯精確性。
貨品營銷:
①商品參與活動優惠
②設置店鋪優惠券
③設置包郵(要按 要求)
④利用Flexicombo設計全店/專區滿減/滿贈/滿者活動
⑤優化店鋪裝修:專業的分類導航,縮短購物路徑;突出店鋪活動,緊急感活動氣氛打造(正在進行的活動:閃購/包郵/優惠券/Flexicombo)
店鋪綜合表示:
①Chat客服響應率及響應時間
②提高店鋪評分(sellerrating≥70%)
③及時發貨(ShiponTimeRate≥90%)
④下降撤消率(Cancellationrate≤2%)
⑤下降退貨率(ReturnRate≤1%)
核心指標:店鋪轉化率、跳失率(詳情頁/首頁)、珍藏率、加購率、IMchat回復率詢單轉化率、營銷工具活動表示(促成銷量訂單占比voucher領取應用率)
3、Lazada商家客單價運營核心抓手
客單價影響核心因素:貨品基本(定位,價位段,行業人均購置力程度)、店鋪營銷活動
貨品基本
選品:選優質性價比高的商品,符合行業趨勢和熱門
上新:制訂上新計劃(上新頻次上新數目)
提高商品研發才能
合理的商品備貨策略
貨品垂直類目下品類厚實,有吸引力
品類構造能支持滿減/滿贈/滿折
店鋪運營
詳情頁清晰精確轉達商品的相關信息和優勢賣點
商品質量、客戶服務保證,提高復購頻次
Flexicombo關聯營銷活動盡可能籠罩到店鋪更多的商品
CEM發送offline優惠券增長新品老客戶推廣及優惠力度增長新品銷量
營銷活動門檻設置為平均客單價1.5X左右(包郵/voucher)
核心指標:店鋪平均客單價,人均購置件數,營銷工具basketsize客單價提高表示
4、如何成為SEED商家獲得平臺流量?
平臺希望所有新商家入駐后能迅速提高店鋪綜合實力,SEED從流量獲取才能、轉化率客單價運營才能、消費者服務才能、訂單履約才能四個方面設置了基本門檻。
5、商品如何更容易成為被SEED流量扶持的爆品
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