怎么在價錢戰中全身而退？

毋庸置疑，價錢戰是競爭市場更簡單而有效的一種競爭方法。但是一味地依附價錢策略，對一個企業的長足發展是非常不利的，畢竟沒有哪個賣家愿意讓自己的產品始終保持在很低的利潤空間。

在價錢戰中貿然投入，本身也有很大風險。要知道，價錢戰不僅僅消費了賣家的耐煩，更多的是資金鏈和產品的性命周期。賣方資金實力不強，在卷入價錢戰后，基本都難以熬出頭來，即使咬牙撐到更后，也免不了脫掉一層皮。

1、曲線救國

此時，就需要廢棄低價打法，采用其它策略，曲線救國。當前同質化嚴重的產品市場中，分別化是更有效的自我保險方法。盡管價錢是影響消費者購置決策的關鍵因素，但并非唯一因素。

垂直類中，總有一些出售者能夠提供較低的價錢，而我們卻不能再降價了。登記品牌、改良包裝、注冊外觀專利、進一步產品質量、優化listing、讓消費者看到產品的奇特之處，并為之付費，是幾種對比可行的辦法。

2、釜底抽薪。

假如是跟賣搞事，除了找售貨員訊問他“要不要一起去爬山”之外，還可以試著把產品圖片刪除，這樣，Listing便很快就“制止顯示”了，前臺也無法出售。就算有人在跟賣，也會一起進入不能銷售的狀況，一般而言，這樣的操作之后跟賣者都會識趣地分開。

從積極的一面看，價錢戰也是我們審視產品和我們自身的 機會。

趁此機會，我們可以視察競爭對手的降價幅度和在此價位規模內的產品表示，提前斷定該產品的性命周期。競爭者如此不顧成片的降價，是不是已經提前預判該產品已進入衰退期，所以才虧本清庫存。

與此同時，競爭者的降價卻為我們提供了一個免費的參考案例，借此機遇我們可以看看自己的產品還沒有降價的空間，Listing還沒有進行優化，當競爭對手廢棄降價時，自己的產品能否重振市場。

更終，我們也可以對自身的質量進行反思。說到底，亞馬遜賣家太多了，大家共同做一個產品也是正常的。競爭者敢于將價錢壓得如此之低，或許在供給鏈中，對方已擁有先天優勢，以較低的采購價拿貨。若能控制工廠，能包銷就行。如果想更穩妥一些，盡量做私模產品。

總之，價錢戰的槍聲一響，誰也不可能在這場戰斗中獲得全勝。即使更終將競爭者擠出市場，但在來交往往的拉鋸戰中，緊縮的還是自己的利潤空間。

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