如何策劃一場成功的直播？

直播的主要內容有：流量+主播+選品+場景。

1、流量：

直播流量主要來自有：

直播前預熱：

賣家可以通過TikTok站內的流量，比如預熱的直播視頻，TikTok的流量推廣來直播預熱；

在開端之前，賣家可以在開端之前分享預告到其他社媒平臺，例如：facebook，instagram等進行站外引流；

賣家還可以嘗試利用TikTokPromo進行流量推廣，提高引流直播間；

另外，高質量的直播封面和主題還可以提高引誘直播間。

直播 享：

現場直播期間，賣家可以引誘觀眾將直播帶到其他觀眾的社交平臺上，提高增長直播間流量。

2、主播：

主播人設：需要聯合商品和店鋪的定位，尋找適合的主播；

主播才能：主持人應具備較好的通力、沾染力和引誘力(如：李佳琦“買它”)。

推薦從事出售、主持或培訓的人員，能對產品做好介紹，并能展現產品賣點；

直播小助手：更好能配備1個直播間小助手輔助主播，與觀眾互動以及鏈接上架等問題。

3、選品：

選擇產品維度：從產品、質量、數目三個維度思考——厚實的品類，質量保證，高性價比；

商品搭配：引流、暢銷款、利潤款和特色商品的搭配。

可以選擇TikTok店鋪熱銷的產品或者參考其他平臺的流量商品作為直播間的主推商品，并配以店鋪利潤款新品進行捆綁出售和推廣；

導流款(10%)：店內性價比更高的商品，主打低價；暢銷款(50-60%)：更受歡迎的產品，網紅款；利潤款：店鋪新品，利潤空間高；定制款產品。

產品講解：在流程中需要掌握直播產品的講解節奏，大概3-5min/SKU。

4、腳本計劃：

腳本的基本構造由三個模塊組成：問候、熱場、產品介紹和停止。

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