B2B和B2C外貿網站的運營要點是什么？

1、B2B與B2C外貿網站的不同之處：

許多人會把B2B和B2C混雜，外貿B2B網站和B2C網站的差別：

1)網站經營要點不同：B2B網站運營網重視形象展現，收獲更多海外企業詢盤，B2C網站，是直面海外消費者的電商獨立站，運營要點是拿到更多訂單。

2)客戶關懷的問題不同：B端客戶把您公司的B2B網站當作潛在的供給商去考核，因此客戶會更加關注公司的實力、獲得了什么認證、與那些知名品牌合作等等；對于C端客戶來說，他通常會把B2B網站作為一個潛在的供給商來考核，因此，他更關注這個網站是否正規、產品是否有吸引力、有優惠活動等等。

3)推廣方法不同：B2B網站主流推廣方法有SEM(搜索引擎營銷)、行業網站廣告位、線下展會、郵件營銷、社交媒體、YouTube營銷等，B2C網站主流推廣方法有社交媒體、SEM(搜索引擎營銷)、郵件營銷、YouTube營銷等，總之一句話，就是你的潛在客戶多，你就去哪里推廣。

2、B2B與B2C外貿網站的運營要點

對外貿易B2C網站(=B2C跨境電商獨立站)經營要點：

典范的B2C網站，其核心是盡快地將產品出售出去，以獲得更多的訂單。對于網站運營上，更重視的是三點：網站加載速度，選擇和產品頁面優化。載入速度決議了訪客從點擊到網站加載停止的轉化率，選擇的好壞決議了訪客對產品的興致水平，產品頁面優化的好壞，直接影響到瀏覽網站的瀏覽者轉化為購物者的轉化率。

對外貿易B2B網站運營點：

對外貿易B2B網站運營網，我認為有兩點很關鍵：展現各種信息、網站設計(要莊重)。B2B網站的主要目的是展現品牌形象，核心是公司各種產品、實力、生產車間、認證等。

B2B采購參與決策人員多，采購周期長，需要樹立信賴。您的網站是在樹立信賴流程中樹立的門面，有了信賴后，才有交流，客戶招待等，所以說外貿B2B網站，設計上必需莊重。

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