一些進一步客單價的技巧：

1、提價

那是幫助我們賺更多收入的更簡單粗魯的辦法。或許有些獨立站賣家會存在困惑，如果直接進一步價錢，必定會有消費者因此廢棄購置，不意味著成交量降低嗎？

假設你現在正在以30美元的價錢出售某一產品，每月出售100左右，那么你現在可以賺到3000美元。但是假如你把價錢進一步到34.99美元，在這個流程中可能會有消費者因為漲價而遠離你，之后每個月只能賣出90個，但是收入仍然可以到達3149.1美金，而且總營收有所增長。

事實也許會更繁瑣一些，但事實很顯著，不要擔憂漲價后購置量減少，而是找出價錢和購置量乘以更大的平衡點。

依據品牌資產理論，忠實度品牌具有必定的溢價才能。假如你的產品有一群非常忠實的顧客，適度的提價對他們的影響實際上是很小的。您還可以在提價前提前通知，讓這群忠實的客戶感受到被看重，減少進一步價錢對客戶的沖擊。

2、捆綁出售

在一般情形下，將捆綁出售與定價捆綁相聯合是進一步客單價的有效辦法之一。大部分產品都可以捆綁出售，特殊是客源價錢較低(30美元以下)的產品。另外，建議在產品詳細頁面中列出產品搭配組合。比如做女裝的商家，可以將上衣與半身裙搭配后放在詳細頁面，并展現出該搭配后可優惠多少(xx%OFF)。

若發覺某一店鋪內每一次平均購置數目(該商品的出售量/訂單量)較高，也可將這幾種產品捆綁出售，以進一步客單價。

3、交叉出售或追加出售

交叉出售還是追加出售，就是發掘現有消費者的多樣化要求，為消費者推薦更多相關商品。

顧客對于自己的要求往往不能完整明確，所以這個時候我們更需要自動的把握消費者的消費心理，自動推送產品。比如消費者在店鋪購置手機，賣家可以向他推薦手機殼、充電寶等商品。但值得注意的是，交叉出售的產品是哪些能進一步消費者的體驗價值、預計消費者有必定購置意愿的商品，而非過剩的。

3、進一步免費送貨的門檻

許多低客單價的商家，為了消除客戶因為運費而棄購，會下降免運費門檻。在某種水平上，店里確切對比容易出單，但是整體的客單價還是很低的。

此時不妨轉變思路，嘗試將免運費閾值設為略高于網站(平均訂單價值)的AOV。假設你的獨立站歷史客單價是30美金，那么你可以將其設為36.99美金的包郵，這樣可以通過調解免運費閾值來勉勵顧客多消費，從而進一步客單價。

與此同時，賣家還可以增強對消費者的一些輔助操作，比如在購物車里添加“你還差xx美金就可以享受包郵”的提示，不斷刺激消費者的心理。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。