外貿新人必知的外貿知識，國際采購商分為四大類，如下所示：

a.在華設有采購部，雇用國內采購人員的跨國公司，此類公司通常直接從工廠采購或向有實力的經銷商采購。它們非常了解中國，購置的產品往往是成品。

b.在華沒有采購部，但有專人負責在華采購，這些公司對中國市場非常了解或對比了解，對在華采購有必定的經驗，希望在中國買到質優價廉的產品。它們偏向于貨比三家，高價極有可能被淘汰。這類買家不必定會選擇價錢更低的那個，而會以更低的價錢去找他以為服務更好的供給商，希望他們能接收這個價錢。因此，在給他們報價時，必定要給他們一個整體的形象，讓他相信你提供的不僅僅是合理的價錢，更好的質量和服務。

c.希望在華采購但缺少經驗的中小企業。這類公司往往是目前外貿公司要點服務的對象。第一，他們往往沒有專人負責在華采購，不能投入太多精神，客戶的要求往往多種多樣，一家工廠的產品往往不能滿足他們的要求，這就需要外貿公司承擔整合國內工廠的重任，以滿足客人的要求。

d.尚未思考過在華采購，也沒有采購經驗。這種發展的潛力似乎較小，但也不完整如此。我有幾個客戶都沒思考過在中國采購，當我收到傾銷信時，正好手頭有新項目，順便轉給我看，我們快速報了價，寄樣品，因為第一次合作很順利，很順利，正好超越了他們的想象。這種類型的客戶，我認為歐美澳洲等發達 的可能性更高一些，相對來說，這些地域的民風渾厚。

以上就是國際采購商的四大類供賣家們參考學習。

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