順利拿到外貿訂單，需要一步一步的流程，包含獲取外貿詢盤，開發外貿訂單，以及獲取外貿訂單等多個環節，下面就是外貿訂單的主要環節。

一、如何獲取外貿訂單獲取外貿訂單，必定要盡力推廣外貿渠道，其主流外貿渠道是：

1.企業自身的外貿營銷網站。

2.外貿電子商務平臺

3.全球買主信息平臺

4.搜索引擎.行業展會網

各國工業協會網；工業黃頁網。

各類外貿網絡渠道，需要依據外貿電子商務工具的有效應用和技巧運用，以更大化外貿訂單獲取。此外，外貿渠道定位要聯合中小型外貿公司的背景和文化、產品信息、市場、競爭環境等因素，綜合思考，明確營銷策略，選擇推廣渠道，從而有效、合理地展開整合渠道，定點精準打擊市場和潛在客戶群體、有的放矢，為外貿訂單全面展開。

二、如何招待外貿訂單。

1.對接收詢盤的客戶進行分類、篩選、篩選，以便于有效管理、跟進。

2.由于進行網上交易時，遇到的客戶是多種多樣的，所以，所有的客戶都應當分類管理，這樣能力進一步效力，增長交易量。

3.不同的顧客要求狀態，不同的顧客管理。

三、顧客管理對外貿易的經驗，在與顧客接觸的流程中，必需深刻了解顧客的各種信息，真正了解顧客的要求和消費模式，尤其是以盈利為主的金牌顧客。由于不同的客戶對公司服務的要求不同，發生的利潤也不一樣，因此，應依據客戶的要求模式和盈利價值對其進行分類，找出更具價值、更具盈利潛力的客戶群及其更需要的產品和服務，更好地配置資源，改良產品和服務，牢牢抓住更有價值的客戶，實現更大的收益。

外貿定單地域分大小采購商、辨別好與壞其中外貿經驗之辨認優劣詢盤，可以從以下幾點思考：看詢價的方法，看詢價內容，看詢盤中的小細節。經過三方面綜合思考，以便更好地辨認買主，詢價，找到適合的客戶。外貿經驗掌握中的詢盤技巧，及時跟進，包含謹嚴看待，及時回復。

回答新客戶時，除了在郵件中解答客戶關懷的問題，更好同時將公司的其他情形和公司的網站介紹給客戶，使客戶能更全面地了解公司。對于外國投資者的詢盤必需快速、精確、精確、具體、明晰、禮貌。對詢盤，我們必需堅持跟進，在跟進的流程中，更關鍵的是對各種可能產生的情形有深刻的認識，積極采用相應辦法，激發、把握買家購置意向，達成合作。

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