大多數(shù)賣家在投放主動廣告的流程中會遇到很多重要詞跑不出來甚至基本無法跑出的情形，這與主動型廣告的展現(xiàn)機制有關。

依據(jù)亞馬遜關閉所展現(xiàn)的邏輯，亞馬遜的廣告地位數(shù)更多，而且主動型廣告的流量也來自于競品的產(chǎn)品詳情頁面，詳細信息則體現(xiàn)在該產(chǎn)品的詳細頁面上。就廣告數(shù)據(jù)而言，ASIN碼常常占領主動型廣告數(shù)據(jù)報表的絕大多數(shù)。

對于賣家而言，主動廣告不必過于依附重要字，而應多關注“三高”(高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)換)和“二高一低”(高曝光、低轉(zhuǎn)換)的ASIN碼，將自己的Listing和這些競品ASIN的Listing做比較，看看自己的圖片是否比對方優(yōu)良，文案是否寫得到位，價錢是否有競爭力，Rating/Review和數(shù)目是否更多更好，不足之處，就是要多學習。

而對于重要字的過濾，實際上是從篩選到登錄的預備流程中已經(jīng)開端了，只有很少的重要字在主動廣告中跑出來，更多的是對你Listing表示的一種體現(xiàn)和反饋，因此，要篩選重要字，回到列表優(yōu)化和競品分析中。

怎么保持和提高listing的排名？

如果要用一句話來概括亞馬遜的運營情形，那就是，將BSR排名推得足夠高。

如何到達目標？

有這么一種賣家，一旦排名降低，就降價沖榜，重新沖向BestSeller，讓價錢再次上漲。

那么，怎么能力使列表排名穩(wěn)固增加？其核心在于尋找一個平衡點，出售，BSR排名，如果銷量降低，試著調(diào)解一些價錢，拉升轉(zhuǎn)化率和銷量，推高BSR排名，在這個流程中，廣告是輔助，競品分析是重要。

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