盡管?chē)?guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，但不充足的競(jìng)爭(zhēng)仍應(yīng)成為引誘商品和資本在不同 和地域流動(dòng)的自動(dòng)原因。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，國(guó)際化企業(yè)如何面對(duì)繁瑣的海外市場(chǎng)環(huán)境，追求市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以盡可能少的風(fēng)險(xiǎn)和高的投資回報(bào)，成功地開(kāi)辟海外市場(chǎng)，首先要選擇準(zhǔn)確的目的市場(chǎng)。選擇目的市場(chǎng)需要依據(jù)必要的市場(chǎng)情形進(jìn)行調(diào)查，在整理和分析大批信息的基本上進(jìn)行宏觀細(xì)分和微觀細(xì)分，能力做出決議。

一是國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查。

所謂國(guó)際市場(chǎng)研討，就是體系地收集、記錄和分析國(guó)際市場(chǎng)信息，讓國(guó)際企業(yè)準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境，評(píng)價(jià)自己的行動(dòng)，為自己的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策提供充足的根據(jù)。與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)相比，國(guó)際運(yùn)營(yíng)往往風(fēng)險(xiǎn)大，涉及資金多。一旦決策失誤，損失會(huì)更大，所以營(yíng)銷(xiāo)需要掌握的信息會(huì)更充足、更及時(shí)、更精確。同時(shí)，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策所需的信息與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)所需的信息不同。比如選擇哪種方法進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，如何修正產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌。等等，這些決策需要國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)研討來(lái)提供信息支撐。另外，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)研討可能比國(guó)內(nèi)研討更難、更繁瑣，因?yàn)橛行┬畔⒃趪?guó)內(nèi)很容易獲得。在國(guó)外很難獲得甚至基本得，尤其是發(fā)展中 往往缺少必要的可靠統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；由于統(tǒng)計(jì)辦法、統(tǒng)計(jì)時(shí)間的分別和匯率的變更，往往比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研討更繁瑣。

國(guó)際市場(chǎng)研討主要包含案例研討和現(xiàn)場(chǎng)研討。案例研討是為了獲取二手?jǐn)?shù)據(jù)。一方面可以經(jīng)濟(jì)獲取大批有價(jià)值的信息，另一方面也可認(rèn)為國(guó)外的現(xiàn)場(chǎng)研討打下基本。其信息來(lái)自主要包含:國(guó)際企業(yè)自身信息體系、研討人員案例、各國(guó) 機(jī)構(gòu)及其駐外使領(lǐng)館、國(guó)際組織，如結(jié)合國(guó)、世界銀行、國(guó)際貨幣基金組織、經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織等。國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)、國(guó)際交易會(huì)、博覽會(huì)、展覽會(huì)、國(guó)際商務(wù)出版物、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)研討公司、消費(fèi)者組織等。現(xiàn)場(chǎng)研討是為了獲取案例研討所無(wú)法獲得的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，包含瀏覽、電話瀏覽、郵寄研討、電腦瀏覽、投影等。視察辦法，包含直接視察、儀器視察、實(shí)際痕跡測(cè)量等。試驗(yàn)辦法通常在某些商品需要轉(zhuǎn)變?cè)O(shè)計(jì)、包裝、價(jià)錢(qián)促銷(xiāo)辦法的使用。

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