將簽約率高和簽約率低的兩類中東賣家做個對比，后面簡稱為優質賣家和普通賣家，并從四個維度進行比較。

1、品類篩選

對優質的賣家來說，都是客定品：首先定位用戶群體，差異從 、性別、年紀等方面進行評估，然后再選擇目前剛需的品類和產品，找準目的，使勁沖。這樣就能很了解的發覺，獨立站做的對比好的商家，基本都有準確的客戶定位。

不過對普通買家來說，是以品定客：先看看那些產品可以賣得對比好，然后去推，推兩天認為不行，再換品，不能，就換市場。即使只有一壺水也不會開到99度，何況我們還差那么多。

2、貨物單價

實際上商品單價是聯合商品類別篩選而得的，當您的目的用戶單消費容量為100SAR時，目的用戶很少去購置300SAR商品，即使在購置時也有拒收的風險。與此同時，依據我們在審單和簽收環節視察，經常會收到客戶撤消或拒收的反饋，是因為沒有錢或者工資尚未發放。

所以優質賣家會依據顧客群體的消費才能尋找性價比高，并且顧客可以接收的價錢作為定價，而普通賣家更多的是想著以羊毛的方法來賺取一波錢。事實上，換個角度想一想，在中國，你愿意花300-800RMB買什么東西？假如不是名牌商品，至少也是一件身體不小、價錢不低的商品吧！

3、網站保障

網站設計還需要聯合類別和目的客戶群的作風來制造，這實際上也會影響顧客對網站的信賴度，就好比你進入一個亂糟糟的、作風與商品不符的店鋪，雖然你說不出什么不好，但心坎肯定是很抵牾的，這種本能不愿意讓你持續留下去，就算你明確要買一件自己對比愛好的商品，也會很糾結。這樣糾纏在我們的COD貨到付款上，那就有拒收的風險。

4、服務保障

對普通賣家來說，雖然不需要像部分優質賣家那樣提供網上客戶服務，但是更基本的24H的郵件回復是應當做到的，畢竟可以去咨詢您的，或者已經是您的客戶或者即將成為您的客戶，所以真正做到有問必答是更基本的服務。

然后就是客戶問題的解決，如果你真的不能提供售后換貨服務，但至少不能完整疏忽客戶，協商退貨20%-30%，或者下次再用其他小商品小折扣等補償方法，即使不能使客戶100%滿意，但至少不會讓客戶在購物后找不到人的被誘騙，這樣也會給后期想要做的賣家的被誘騙，這樣也會給后期想要做的賣家帶來很 煩。

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