因?yàn)楸±噤N導(dǎo)致很多企業(yè)沒有錢改良技術(shù)，沒有錢進(jìn)一步產(chǎn)品質(zhì)量，沒有錢做更多的宣傳或廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者不了解我們的東西，導(dǎo)致你們的產(chǎn)品好他也不知道！他更愛好選擇一個(gè)他認(rèn)可的品牌，實(shí)際上，它的成本比你低很多。你們的品質(zhì)好負(fù)疚他不買你，為什么？他沒聽到你的資訊，沒看見你的好！

因此，我們必需牢記一個(gè)問題：

一種產(chǎn)品到底能不能多銷，不取決于你的利益是否豐富，而取決于你的利益。這要看消費(fèi)者如何認(rèn)識他，消費(fèi)者以為他值得他就是值得，消費(fèi)者說他不值得他就不值得，與你自身利益之厚及利益之薄無關(guān)！

能有多銷性的產(chǎn)品，不是利厚或薄利多銷，而是能提供的價(jià)值。

要想出一個(gè)問題，更終能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品，并不在于你是利厚還是利薄，而在于消費(fèi)者以為它是什么，能帶給消費(fèi)者什么。因此，說要進(jìn)一步你的競爭力，就必需擯棄這種錯(cuò)誤的薄利多銷思維，而是思考如何創(chuàng)造價(jià)值來實(shí)現(xiàn)厚利多銷。

近30年來，中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，前十多年的基本思路是什么？價(jià)錢大戰(zhàn)啊！有的說：中國人賣什么東西廉價(jià)，中國人買什么貴！為什么呢？我們中國人賣什么東西都是同質(zhì)的，然后壓低價(jià)錢互相拼殺，更后呢？下降成本價(jià)虧錢賣，把一個(gè)行業(yè)做爛！

那就說賣什么廉價(jià)。為什麼要買貴的東西？由于我們看到人家賣什么賺錢，我們也生產(chǎn)，同樣的裝備，同樣的原資料，做同樣的市場，分享一個(gè)大蛋糕！每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都這么想，導(dǎo)致原料缺乏，買什么漲價(jià)什么，賣什么東西廉價(jià)！更終結(jié)果是，我們的企業(yè)競爭力越來越差，買貴的東西越來越廉價(jià)，賣得越廉價(jià)，企業(yè)就會失去競爭力，更終失去競爭力。

求分別化、創(chuàng)造價(jià)值是厚利多銷的。

要先換個(gè)思路解決企業(yè)的問題，從哪里著手解決？真要解決企業(yè)的問題必定要尋求分別化，即當(dāng)我的產(chǎn)品和你們的產(chǎn)品不同的時(shí)候，我的利厚利薄你們是不知道的，在這種情形下能得到高價(jià)值，即分別化創(chuàng)造附加值，能力讓我們更具競爭力！既然你要以低價(jià)錢競爭，你想想，總有人會比你低！不賺錢也能有的人會豁然爽朗，賠錢！

一家企業(yè)做不賺錢，賣到成本以下，賠錢賠不起不干，那就算是有良心的企業(yè)家！而且現(xiàn)在很多企業(yè)他降了價(jià)以后他還能干，為什么啊？錢不是賠了，而是可以偷工減料，他可以坑蒙拐騙甚至說自己能不要命啊！什麼是不要命的？工作了好一陣子就賺了一把錢然后換了牌子我就不干了，哪些不要命的企業(yè)它的價(jià)錢必定比你低，你跟他競爭你永遠(yuǎn)出頭的日子！因此說，如果你想以價(jià)錢來競爭，你放心總有人比你低。

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