就像權(quán)衡解決計(jì)劃可以通過一系列增量來評估一樣，結(jié)果和指標(biāo)也是可以的。為提供策略性決策，更好權(quán)衡你嘗試推進(jìn)的實(shí)際業(yè)務(wù)成果，例如出售，因?yàn)橄鄬τ邳c(diǎn)擊等指標(biāo)，它們與底線更直接相關(guān)。

但是，和試驗(yàn)一樣，這種辦法并非總是可行的。當(dāng)你不能權(quán)衡商業(yè)成果本身時(shí)，另一種辦法是看看其他指標(biāo)(如點(diǎn)擊次數(shù))是否可以作為代理。對此進(jìn)行驗(yàn)證，可以 您的代理度量，以了解它與更終的期望目的之間的關(guān)系。相似地，我們的目的是盡可能接近你的營銷度量，錨定在不斷增加的業(yè)務(wù)價(jià)值中。

如何制訂一個(gè)重視增量的度量戰(zhàn)略？

評估了度量解決計(jì)劃和結(jié)果之后，就可以把它們組合起來，看一看自己處于什么水平。

舉例來說，以市場營銷組合模式(MMM)為例，它應(yīng)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來評估營銷對出售額的影響。通過試驗(yàn)校準(zhǔn)MMM，可以使MMM移至頻譜的更多增量端，而不需要進(jìn)行試驗(yàn)校準(zhǔn)MMM，就可以使MMM移向增量端。MMM越多，它就越接近權(quán)衡營銷活動(dòng)的真正商業(yè)價(jià)值，并且你越有信念用它來作出關(guān)鍵決議。

(遞增規(guī)模：營銷者應(yīng)當(dāng)盡力應(yīng)用可以測量遞增價(jià)值的解決計(jì)劃)

開發(fā)增量式度量辦法不是一次性的工作，而是一種連續(xù)的迭代流程。在此流程中的主要程序包含：

明白你的商業(yè)目的：首先要知道你想要的商業(yè)成果，以及你需要做什么商業(yè)決策；

推敲束縛：辨認(rèn)有可能阻攔你應(yīng)用基于增量的解決計(jì)劃和度量的限制；

選取結(jié)果和解決計(jì)劃：依據(jù)您的目的和限制，明確那些指標(biāo)、業(yè)務(wù)成果和辦法更合適您增量中的要求；

評價(jià)與調(diào)解：視察、 和學(xué)習(xí)以確保測量結(jié)果的精確性，并獲得必要的洞察力以作出戰(zhàn)略決策。

從基本上說，我們的目的應(yīng)當(dāng)是不斷地檢查和改良你的策略，以使它盡可能具有商業(yè)價(jià)值。這么做，你將確保你的測量具有戰(zhàn)略價(jià)值，并且面向未來。

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