對外貿易網絡營銷是外貿企業的單位或個人利用網絡平臺開展貿易活動的營銷手段。今日就為你總結外貿網絡營銷需要掌握的幾個因素供你參考：

一、市場分析是成功的前提。

本文對市場進行了分析，并對用戶行動進行了分析。

要明白地進行市場分析：

1.WHO，誰是客戶，那些人加入了您的網站；

2.WHERE，客戶散布情形及主要針對那些 和地域；

3.WHY，選擇自己的產品的原因；

4.WHAT，宣傳什么東西，提 品或提供服務；

5.如何購置和付款安全、有效。

分析用戶行動主要有：

1.國外編碼與國內不一樣，應應用國際通用編碼字符；

2.分析其目的客戶所在 的因特網應用情形，并偏向于哪一時段上網，每個 或地域都有自己的一些主流搜索引擎.交易平臺.BBS和網址導航；

二、網站建設是成功的基本。

好的網站要具備什么特征，很多網上的資料已經講得很詳細了。但作為一個在國外展現的網站，它與國內網站稍有不同，例如，主要是做美國市場，購置美國服務器，這樣網站就能更快、更穩固地瀏覽。另外，對外貿易網站尤其要體現網站的信用度，國外十萬八千多里的國外市場，要想獲得他人的信賴，就需要認真學習如何通過內容提高專業程度和信用。聯絡材料可參加更多聯絡材料.公司材料.工廠圖片，不要放一些無效材料。

三、國外宣傳的資源越多越好。

對外貿易網絡營銷的一大難題是資源缺乏問題。一方處所陌生，二方語言不通，再加上來往不多，因而可利用的資源就少得可憐。因此，外貿網絡營銷在必定水平上拼的就是資源的多少。這類資源一是通過因特網搜集，二是靠自己在外貿網絡營銷實踐中不斷積聚和總結。像滾雪球一樣，資源會越來越大。

四、擅長應用網絡營銷手段；

要做好網絡營銷，必需熟練運用網絡營銷手段。除會應用這些工具外，還要熟練應用網絡營銷后果檢測工具。對廣告后果的分析，流量統計，電子商務的轉換率等。

五、專業外貿網絡營銷人才。

網絡營銷計劃主要有兩種：一是企業自身配有外貿網絡營銷人員，要求具有較強的外貿知識.網絡營銷方面的知識，一般來講投資對比大，而且后果沒有保障。二是外包外貿網絡營銷專業公司，這是目前大部分中小企業所采取的方法。這兩種辦法各有利弊，企業可依據自己的預算和范圍進行選擇。一句話，專業外貿網絡營銷人才是成功外貿網絡營銷的保證。

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