對于數字廣告出海有著廣大要求的，主要是電商和APP(包含游戲)兩個行業，這個流程大致分為三個階段。

這一階段是以獵豹移動為代表的這一波，主要依附Facebook和Google的購置紅利，足夠了解海外廣告投放的情形。有許多APP工具的開發者開端做精致化運營，深度本地化，但游戲類仍然依附于買量紅利。

而第二階段以Shein為代表，即開端積極的電商出海。這屬于自動入海階段。電商是不會大范圍直接在Facebook買流量的，因為太貴，電商背后主要依附兩種流量，一是亞馬遜、Shopee等電商平臺的站內流量，那時站內仍然有很大的流量，只要商品對比好，占領一些空白品類，可以依附先發優勢占領這個品類重要詞。比如安克首先做充電寶成功，隨后又有很多人參加，慢慢的站內流量被瓜分，競爭也越來越劇烈。

到了第二階段后期，為了獲得站內的流量，通過刷單、刷評分、讓商品排名等行動越來越多，所有人都在研討亞馬遜的推薦機制、排名機制、導流機制。

另一類是依附獨立站點的流量，因為Shopify使得建站變得很便利，海外消費者也有去獨立站購物的消費行動，所以當時也有一大波人在做獨立站，再通過Facebook、Google買量導流。

誠然，隨著Facebook、Google的流量變得越來越貴，這種辦法也越來越難走，更后進入第三階段——自媒體流量。

此地方謂自媒體流量，主要是指匯聚內容的流量池，主要力氣是“網紅”。而在國內，APP的流量也在向自媒體遷移，抖音、小紅書、B站越來越受到關注，在海外時間差不多3年后，同樣的趨勢也涌現了，越來越多人依附于內容消費，而直播平臺則越來越多地依附于網紅來消費。

今年亞馬遜大手筆的封號行為，也促使海外品牌向營銷方向改變，弱化了流程化的投放。從四月底開端，亞馬遜就因違背平臺規則，主要是刷單的問題，封禁了許多中國出口的頭部和腰部商家，大多數是3C類產品。

為了獲得更多的流量，亞馬遜的排名體系和算法工具需要大批的訂單。訂單數目越多，用戶要求好評率越高，這將占領50%的流量。因此出售者無論是新產品還是老產品，都要把好評率做好。但是亞馬遜還制止賣家刷評論，賣家不能私下與消費者聯系，尤其是要求消費者給予好評。

越來越多的賣家被封，而這些賣家的帳號卻沒有回復，事情開端變得嚴重起來。

消除了中美關系的另一個更深層的原因是，同質化的商品越來越多，導致優質商品反而跑不出來。許多中低端的價位段，商品之間其實并沒有太大的差異，所以有很多惡性爭取流量，消費平臺的總流量，有一段時間亞馬遜推薦不是更好的商品，而是看起來評論更多、點擊量更多的商品。

依據這一變更，未來的出海品牌不再完整依附流程投放來獲得流量，之前在亞馬遜的營銷環節很少，但現在必需轉變方向。

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