DTC品牌如何在Facebook上做好“拉新”？拉新辦法主要有三種：網(wǎng)紅營銷、內(nèi)容營銷、后果營銷。

1、網(wǎng)紅營銷：觸達(dá)潛在用戶

DTC品牌更常用的方法是與不同層次的網(wǎng)紅合作，從而到達(dá)用戶增加的后果。

2、內(nèi)容營銷：建立品牌意識(shí)

國外用戶非常看重品牌的價(jià)值，因此跨境電商DTC品牌在社交平臺(tái)上的價(jià)值樹立十分關(guān)鍵。這些品牌通過連續(xù)地輸出Facebook、Instagram的內(nèi)容來轉(zhuǎn)達(dá)自己的品牌價(jià)值。

怎么建立“品牌意識(shí)”？DTC跨境電商白皮書涉及以下四個(gè)方面：

一是提煉產(chǎn)品奇特優(yōu)勢，差別于同類產(chǎn)品。

二是在內(nèi)容審美上，與品牌色調(diào)統(tǒng)一，轉(zhuǎn)達(dá)品牌內(nèi)涵。

三在文案內(nèi)容上，需要精雕細(xì)琢，樹立與應(yīng)用者之間的信賴。

四是打造視覺故事，強(qiáng)化消費(fèi)者心中品牌形象。

3、后果營銷：投放廣告

第三種辦法就是通過后果營銷，在Facebook或Instagram上投放廣告來觸動(dòng)潛在的用戶群。這種辦法可以依據(jù)自己的預(yù)算和用戶層次來進(jìn)行廣告投放。有了Facebook，你可以選擇四種不同的廣告類型，這四種廣告是主動(dòng)操作的，普通的，宣傳的單一帖子，還有Instagram帖子。

而且“主動(dòng)廣告”是一種更關(guān)鍵的模式，它可以分為三類，供品牌選擇：

首先，媒體主動(dòng)化。在“廣告版面”中，主動(dòng)將廣告預(yù)算投入更多表示機(jī)遇；

二是廣告投放的主動(dòng)化。可以主動(dòng)向感興致的用戶發(fā)送商品；

三是廣告受眾主動(dòng)化。通過社交平臺(tái)上用戶的行動(dòng)，如搜索、點(diǎn)贊等，幫助品牌找到合理的潛在用戶群。

當(dāng)廣告投放時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)讓品牌選擇想觸達(dá)的目的人群，這大概有三種類型：

“類似用戶與自定義用戶”：品牌可以向平臺(tái)提供那些類型的用戶類型對(duì)品牌感興致，并利用類似的用戶來擴(kuò)展新客群。

另一種，“普遍定位”：主要依據(jù)地理地位、年紀(jì)、性別定位觸達(dá)應(yīng)用者。

“小塊的定位”第三種類型：除了普遍性之外，更詳細(xì)的受眾數(shù)據(jù)，如興致、話題、身份等。

利用一層一層對(duì)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位和投放，實(shí)現(xiàn)低成本拉新后果。

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