DTC是時(shí)期發(fā)展孕育而來的產(chǎn)物，具有諸多優(yōu)勢，但這種方法也對操作提出了更高的要求。對于DTC品牌來說，用戶是核心，用戶成長意味著品牌成長。那么兩個(gè)程序就可以實(shí)現(xiàn)增加：

第一是吸引用戶到品牌官網(wǎng)或者自己的App；

第二，盡量讓用戶留在這里，延伸用戶的壽命，造就用戶對品牌的忠實(shí)。

所以，“拉新”和“留存”是DTC品牌發(fā)展流程中更需要關(guān)注的兩個(gè)“核心運(yùn)營指標(biāo)”。

依據(jù)Facebook發(fā)表的《DTC跨境電商白皮書》，“社交平臺”已經(jīng)成為獲得“用戶”和提高LTV(用戶性命周期價(jià)值)更關(guān)鍵的工具。對于海外市場，臉譜網(wǎng)無疑是社交產(chǎn)品的霸主，其旗下的Facebook、Instagram、Messenger在海外擁有大批的社交產(chǎn)品。

總之，DTC品牌要在社交平臺，尤其是Facebook上打造自己奇特的競爭優(yōu)勢，首先要把“品牌價(jià)值”作為核心，其次是在不同的發(fā)展階段采用不同的戰(zhàn)略。

早期的品牌成長，重視品牌定位、受眾及創(chuàng)意；

長期來看，重視拉新，可以通過網(wǎng)紅營銷、內(nèi)容營銷和廣告投放來實(shí)現(xiàn)增加；

但在品牌成熟期，需要增強(qiáng)對社區(qū)的管理，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，拓展新的品類，提高品牌的留存度，進(jìn)一步用戶的性命周期，實(shí)現(xiàn)用戶留存。

這些辦法和手段其實(shí)遠(yuǎn)不像國內(nèi)各種經(jīng)營手段那樣花哨，或者說更簡單。假如說跨界DTC品牌能夠?qū)鴥?nèi)的運(yùn)營模式復(fù)制到海外，實(shí)際上是可以實(shí)現(xiàn)降維打擊的。

DTC品牌的核心是直接與用戶對話，并在用戶之間樹立信賴。今后，跨境品牌若能充足利用這一點(diǎn)，或許都會(huì)有不錯(cuò)的成就。

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