對(duì)許多行業(yè)而言，開(kāi)發(fā)新客戶一直是企業(yè)工作的要點(diǎn)。發(fā)展顧客的重要在于自動(dòng)出擊。進(jìn)攻前，第一步是獲得顧客的線索，那么如何獲得顧客的線索？

一、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展信函

對(duì)對(duì)外貿(mào)易來(lái)說(shuō)，發(fā)展信譽(yù)遠(yuǎn)未過(guò)時(shí)。并且客戶每天都會(huì)收到來(lái)自不同 、不同企業(yè)的開(kāi)發(fā)信，我們?nèi)绾卧诒姸嗟拈_(kāi)發(fā)者信中脫穎而出？

事實(shí)上，辦法不外乎是了解顧客的需要，研討顧客的興致，產(chǎn)品的優(yōu)弊端，傳遞有價(jià)值的信息給顧客，找對(duì)人，運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)，幫顧客做生意。

二、打電話積極與客戶聯(lián)系。

從事對(duì)外貿(mào)易，不怕打電話，不怕別人謝絕。商業(yè)職位總是在謝絕中追求機(jī)會(huì)。從事對(duì)外貿(mào)易，不敢自動(dòng)接觸客戶，不敢打電話，是不應(yīng)當(dāng)?shù)?。沒(méi)有運(yùn)動(dòng)，就永遠(yuǎn)不會(huì)取得進(jìn)展。

三、評(píng)價(jià)展覽會(huì)的顧客。

企業(yè)在加入展會(huì)時(shí)，自動(dòng)邀請(qǐng)客戶到展臺(tái)參觀。每一位加入展會(huì)的顧客都會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品和服務(wù)印象深入。此外，邀請(qǐng)客戶加入的工作必定要提前完成。由于顧客一次不了解你；第二個(gè)也有自己的事，需要做好時(shí)間表。因此邀請(qǐng)客戶加入，必定要提前。

四、經(jīng)常到國(guó)外拜訪客戶。

每個(gè)人都不會(huì)認(rèn)為不現(xiàn)實(shí)，到國(guó)外拜訪客戶的費(fèi)用的確對(duì)比高。但是如果一次的旅行計(jì)劃要去瀏覽多個(gè)客戶，是否可以下降成本？因此，每個(gè)人如果有一次出國(guó)的機(jī)遇，就要找到這條線路上所有的潛在客戶，支配好一個(gè)行程。

五、積極地跟蹤客戶。

勤學(xué)苦練，不要認(rèn)為客戶目前沒(méi)有采購(gòu)計(jì)劃，就廢棄聯(lián)系。對(duì)外貿(mào)易的周期都是對(duì)比長(zhǎng)的，追蹤到半年一年才成單并不少見(jiàn)。因此，需要持之以恒的長(zhǎng)期追蹤。樹(shù)立對(duì)顧客的信賴遠(yuǎn)非一封郵件、一次電話即可，而是一次長(zhǎng)期溝通、合作后的結(jié)果。自然，也不要太過(guò)浮躁，不斷地給客戶發(fā)送傾銷信，只會(huì)事與愿違。

六、利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展客戶。

當(dāng)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的用戶基本不斷擴(kuò)展，這也是一種能夠促進(jìn)客戶信賴、增進(jìn)商業(yè)發(fā)展的辦法。更好地維護(hù)自己的社交網(wǎng)絡(luò)，多發(fā)表優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這樣會(huì)吸引更多的粉絲。如果內(nèi)容樹(shù)立得足夠威望，你還會(huì)擔(dān)憂沒(méi)有顧客嗎？

七、利用谷歌地圖工具開(kāi)發(fā)客戶。

基于產(chǎn)品重要字和區(qū)域，可以在地圖上搜索潛在客戶信息，除了對(duì)郵箱進(jìn)行搜索外，還可以通過(guò)手機(jī)、LinkedIn、Facebook等社交媒體進(jìn)行搜索。

更終通過(guò)海外服務(wù)器一對(duì)一發(fā)送郵件，可以監(jiān)控郵件的打開(kāi)率；并直接與WhatsApp的帳號(hào)進(jìn)行網(wǎng)上聊天。

八、積極尋找有實(shí)力的代理人。

找到代理人，這個(gè)不必多說(shuō)，相信很好懂得。一位壯大的本地代理，更容易幫助你開(kāi)辟本地市場(chǎng)。對(duì)一個(gè)經(jīng)銷客戶來(lái)說(shuō)，他愿意去了解一下，只要同行有賣你的產(chǎn)品。因此，尋找外貿(mào)代理也是一個(gè)很好的發(fā)展外貿(mào)市場(chǎng)的辦法。

九、恰當(dāng)應(yīng)用海外倉(cāng)。

海外倉(cāng)對(duì)一些外貿(mào)品種來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)很好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段。若商品種類適合，但未試過(guò)，推薦試試。如果自己的產(chǎn)品合適本地的要求，海外倉(cāng)就會(huì)有助于更快的打開(kāi)本地市場(chǎng)。

以上就是外貿(mào)人開(kāi)發(fā)客戶的線索，希望對(duì)您有幫助。

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