外貿是一種相對于內貿的概念，簡單地說對外貿易就是與外企做生意，更細點說就是你提 品，老外為產品買單。

然后，要想達成交易，就必需解決以下幾個問題：

1、外國人在哪兒？怎么能力找到他或讓他找到我？

2、我的目的客戶是誰？

3、外國人愛好什么商品？能蒙受什么價錢？

4、我該怎么做呢？同行也一樣。

5、怎么讓外國人選擇與我合作而不與我同行？這是我的優勢。

6、怎么獲得外國人的信賴？怎么與外國人溝通？

7、外國人怎么知道我的資訊？

8、錢是怎么支付的？

9、商品質量、貨期如何滿足外國人的要求？

10、怎么將貨物交給外國人？

因此，在從事對外貿易前，外貿企業必需先解決這十個問題。

所以怎么做好對外貿易？提出三條建議：

首先，要有長期計劃。干B行業和C行業，不同的是周期長?；蛟S你前兩年一直在虧損，但保持下去，第三年遇到了一個大客戶，把之前虧損的全體全體補回來。這一年，顧客們可以試一試，明年可能會有一大單給你，這很正常。因此，如果想要從事外貿，要抱著一年的試金石，那基本上是失敗的。

其次，要多元化布局。對外貿易必需多元化布局，不能單靠一條通道。輕資產投入方法很多，只要辦法掌握，后果比投資平臺好。

其三，重視人才造就。企業更大的資源是人才。選賢任能、善待、善待、福利待遇。一切成果，歸根結底要靠人來完成。人是不穩固的，你的許多投入將會打折扣。

在做外貿的流程中，選擇了渠道，不要只看投資與回報，更要看渠道背后的相關價值，然后再利用這些價值。

以上就是小編總結的關于做好外貿所要解決的問題和三個建議，希望對你有所幫助！

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。