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只雇用有經驗的雇員。許多外貿新創企業都存在的第一個問題：只招有經驗的業務員，因而疏忽了對人才的造就。

人們若常訪問一些招聘網站就會發覺，許多外貿公司招聘業務員，往往都會要求對方三年工作經驗以上，工作業績要做到多少萬美金，更好直接給公司帶來客戶資源。

實際上老板是很焦急的，他希望能立即看到后果，更好的員工今天來幫忙，明天要幫我賺錢。自然，這種想法是準確的，誰來經謀生意就不想賺錢？沒有人希望迅速賺錢？

但是，他常常疏忽一個問題：招聘會上直接找人就用，真的適合嗎？為什么許多世界500強企業，他們在招聘時，為何還會偏愛一些新學員？為何工作經驗反而不夠多呢？

依我看，許多企業所需要的，不僅是有工作經驗的人，更需要一個塑造團隊的流程。對于一個人來說，擁有數年工作經驗和資源自然是件好事，但是對于團隊來說，這未必是好事。由于干了幾年工，他的思想也好，工作習慣也好，都已成為一個定勢，難以糾正和轉變。正如學習我的課程一樣，是經驗厚實的人學得快，還是白紙一張的人學得更好，這個問題見仁見智。

有人以為有足夠的經驗和經驗，能更快地懂得和懂得，沒有什么不對。和剛剛畢業的小白一樣，自己也有優勢，雖然剛進入這個行業一無所知，但也正因為如此，你能更好地塑造自己，將來發展得更快。上司想要省事，想全體找到有工作經驗的業務員，可實際上卻不見得能幫你省心。即使能招到有經驗的業務員，他也有他的才華，你認為他能不能真誠為你服務？那也未必。

越是資源厚實的人，就越有可能有自己的算盤，如果你不擅長經營，就很難抓住那個真正合適你的人。因此，只能尋找有經驗的員工，這是我們大多數貿易公司、工廠招聘人員的第一個誤區。一家好公司應是老中青三代共存、有經驗、有經驗、也有白紙一張的公司，會有人上升，會有人離職，但都會不斷彌補新穎血液，這樣企業才是健康的。

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