外貿人搞懂采購商的十個技巧。

1.抓住顧客心理，想方設法，急顧客所急。你們要知道他到底在想什么，他在擔憂什么？他還有些擔憂。

2.一切盡在掌握之中，你是導演。必需要有正面的想法，比如說太忙，為什么？只是因為有些事可以通過網絡來做，可你卻偏偏要跑一趟，發郵件不就行了！要點在于你如何去引誘客戶把劣勢變成優勢，把不利因素變成有利因素。

3.為顧客解決問題，幫助顧客做事。認真看待顧客，為顧客辦實事。做好事，讓顧客感受到貼心服務、溫馨。能夠解決的就解決，不能的就打退堂鼓，淡化問題。它要求你的思想必需具有靈巧性。

4.馴服顧客，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精力。這不僅體現在工作時間，也體現在閑暇時間，必需有耐煩，保持不懈，保持不懈，用您的執著激動客戶，讓上帝流淚.哭，說：哎呀，小家伙真的服了你。您的這種精力值得我們業務人員學習。來和我一起干吧！工資很高。

5.假定交易法。首先請他參加我們的會員制，先幫他拍照相等，簽單就是順利成章的事?；蚝瀱沃跋忍詈帽砀?，談得差不多時，要說：我們辦妥手續，不要說太刺眼的字。

6.逼單就是“半推半就”，即強制買賣法。想要一口吻，一鼓作氣把顧客搞定，讓顧客有一種不可抗拒的力氣。

7.迷霧法，即“猶抱琵琶半遮面”。不把產品的好處和服務全告知顧客，而是神秘莫測，使顧客發生濃重的興致，必需審時度勢.機敏敏捷。就是要得體，要振作起來，而且要恰到優勢。美味可口不能多用啊，為以后的工作打好基本。

8.畫一大塊餅，讓顧客想到我給他帶來的各種優勢。就讓他去理想吧，實現他的妄想。

9.對顧客有優勢，我是說促銷費，也是更后一筆。必需抓住顧客的心，怎么說，給誰？關鍵的人是如何給予的？使顧客吃的舒適.放心。

10.學著廢棄，當然只是暫時地、撤退。別在某些“老固執”身上糟蹋時間，慢慢地，讓他不要忘卻你。

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