外貿人在寫開發信的時候正文的注意事項。

文本中有三個重點是你必需寫的：優勢，說服，鼓勵。

優勢：

很簡單。既然是做生意，必定要說明你的優勢，你的產品和其他供給商有什么差別，有什么優勢，和你合作能得到什么優勢。利益永遠是第一位的。展現你優勢的更好辦法是列出所有優勢，然后依據客戶的不同類型進行要點排序或刪除添加，這樣客戶看起來簡單明了。如果有，更好在每個優勢背后添加一些本質性的說服示例。許多出售人員愛好在文本中寫一些白話，總是夸張他們的產品有多好，說成千上萬的話不如真正買家的肯定評論。有了之前客戶的好評，客戶必定會對你放心很多。介紹產品時，還可以詳細描寫產品采取了那些工藝和認證證書。把一些本質性的東西放在上面，顧客自然會對你印象深入。

說服：

說明自己的優勢后，就是說服客戶來這里訂購。國外客戶非常看重誠信。你可以先強調誠信沒問題。說到就做到；信件回復要快。不管客戶回復你的速度是快是慢。在客戶回復你的第一件事中，你應當寫一封迅速有效的信件來回復過去，這樣客戶就會認為受到尊敬和看重；會提供好的樣品；全面掌握信息，能很好地解決客戶提出的問題；等等，這些問題應當由企業平時總結。做好這些工作，客戶不僅會信賴你，還會以為你是一個很好的合作伙伴。

鼓勵：

和客戶說了這么多，做了這么多工作，目標必定是讓客戶愿意下單。因此，鼓勵客戶迅速下單也非常關鍵。如果沒有鼓勵，雖然客戶知道你的產品并對你的產品感興致，但他們可能會先把你放在一邊，而不是第一次聯系你。隨著時間的推移，他們可能會忘卻自己的意圖。所以必定要想方法讓客戶愿意迅速回復你的郵件。

我們可以在信中添加一些有限的條件，讓客戶覺得緊張，可以有時間限制，過期，也可以是有限的時間折扣，或者產品升級，現在可以以原價購置，升級后不會額外收費，如果升級后會花更多的錢買，或者送一些禮物等等，刺激客戶的辦法肯定不止我提到，更多或看到外貿出售人員通常靈巧應用，很少有客戶會第一次直接下單，更多或更多的跟進，更多的刺激會下單。反正先勾起他們的興致，然后慢慢向單向引誘。

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