亞馬遜賣家更關(guān)懷的是轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檫@個指標(biāo)會影響店鋪的訂單數(shù)目，轉(zhuǎn)化率會不斷上升，listing的權(quán)重也會一步步上升，但是很多賣家還是解決不了轉(zhuǎn)化率低的問題，但是其實(shí)轉(zhuǎn)化率低并不是沒有理由的。

那些因素會導(dǎo)致亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率低？

1、出售排名。

在亞馬遜平臺上，任何一個產(chǎn)品都可以了解地看到賣家的產(chǎn)品銷量和產(chǎn)品，而哪些銷量低的產(chǎn)品甚至不會涌現(xiàn)。你知道，買家通常用重要詞搜索重要詞來查看前幾頁。如果你的排名太低，轉(zhuǎn)化率自然會很低，所以我們應(yīng)當(dāng)時刻關(guān)注我們自己的排名，這會影響我們的銷量和轉(zhuǎn)化率。

2、用戶評論。

相信很多賣家都知道評論對轉(zhuǎn)化率的影響有多大。評論的數(shù)目和好評是更重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)楹芏噘I家進(jìn)來看產(chǎn)品之間會先看評論。如果好評多了，轉(zhuǎn)化率自然會進(jìn)一步。如果差評顯著，銷量也不會多。

3、QA。

雖然這個指標(biāo)沒有明白表明會影響排名，但對于listing來說，這是非常關(guān)鍵的，足以影響轉(zhuǎn)化率。如果你的QA不答復(fù)，你可能會被誤以為你作為賣家不了解你的產(chǎn)品，甚至說你不看重用戶等等。

4、圖片。

圖片顯示也很重要，比如圖片的大小和質(zhì)量。如果買家看到的圖片太小不清晰，展現(xiàn)的東西不多，就懶得看。而且圖片要堅(jiān)持雅觀，不要牛皮苔太多，讓人看著就煩，對轉(zhuǎn)化率影響很大。

5、產(chǎn)品價錢。

說到價錢，賣家更近很難過。目前內(nèi)卷嚴(yán)重，價錢戰(zhàn)不可避免。它在業(yè)內(nèi)也被稱為慈善家。雖然不建議賣家進(jìn)行價錢戰(zhàn)，但也可以恰當(dāng)下降或打開優(yōu)惠卷。畢竟這也關(guān)系到能不能搶到buybox，優(yōu)惠卷更能吸引客戶。

6、變體產(chǎn)品。

有很多新手賣家容易犯的誤會，會在一個產(chǎn)品的不同屬性上創(chuàng)立多個listing。其實(shí)這不是一個好方法。更好利用亞馬遜的多屬性變體功能創(chuàng)立一個listing，直接引誘到一個頁面。仿麥呢可以分享評論，另一個屬性都在一個頁面上，比賣你的客戶流失更有幫助。

7、停留時間和跳出率。

頁面停留時間和跳出率會影響轉(zhuǎn)化率。如果買家在頁面上停留時間足夠長，轉(zhuǎn)化率會大大進(jìn)一步。即使在咨詢了相關(guān)問題之后，也不再有少數(shù)人會果斷下訂單。與高跳出率相比，此時賣家需要反思。跳出率這么高的原因是什么？你有自己的問題嗎？

8、listing完全性。

這里提到的listing的完全性是盡可能了解地填寫每個屬性，并突出要點(diǎn)。一個完全的listing在轉(zhuǎn)化率中起側(cè)重要的作用。

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