云展會雖然是一個全新的商業(yè)模式，一個新的場景，但它也必將成為未來展會的發(fā)展趨勢。那B2B外貿企業(yè)又該如何適應線上展會？

第一，要做好展覽前的布展計劃工作，因為線上展覽對技術的依附水平對比高，不便利現(xiàn)場進行調解，所以此時各項工作提前計劃就顯得尤為關鍵。

(1)精致的人員配置和展覽前的體系培訓。

要想做好網(wǎng)上貿易展現(xiàn)，首先要對企業(yè)內善于電商的外貿業(yè)務員進行篩選，如對數(shù)據(jù)分析、店鋪推廣，引流、店鋪裝修等有經(jīng)驗的外貿商。這類外貿業(yè)務員一般都有多年的B2B電商平臺運作經(jīng)驗。

(2)決議恰當?shù)倪x擇策略。

對長期從事離線貿易模式的傳統(tǒng)外貿企業(yè)而言，網(wǎng)上展會選品需參照完整不同的電商運作邏輯。事實證明，首屆廣交會成功的核心和前提是選材。第一件事就是你的產(chǎn)品是否合適在網(wǎng)上展現(xiàn)。由于許多外貿企業(yè)選擇合適線下展現(xiàn)的產(chǎn)品并不必定真正合適在線展現(xiàn)。應參照電商平臺的相關數(shù)據(jù)，選擇哪些新鮮、爆款、暢銷的產(chǎn)品，擁有自己的專利和技術門檻。不僅要適應互聯(lián)網(wǎng)的特征，還要有很好的視覺后果，通過視頻和炫酷的音樂說明產(chǎn)品，以視頻、聲音吸引顧客的點擊。此為參考因特網(wǎng)的流量吸引策略，輔助參展企業(yè)在網(wǎng)上選貨。

(3)做好網(wǎng)上展銷資料。

對于在線展覽資料的預備，在線展覽不再需要傳統(tǒng)的紙質資料，而是需要預備 的電子版資料和視頻。

(4)做好海外直播運營的預備。

一是實況轉播員的提拔與培訓。通常選用形象氣質好的外貿業(yè)務員，而且更好會中英雙語，有小語種對比好。第一，目前國內的直播模式已經(jīng)很成熟，比如抖音，快手培訓，在抖音等短視頻平臺上有很多免費的培訓視頻，外貿業(yè)務員可以要點學習這種經(jīng)驗。第二，就是找專業(yè)的培訓公司進行培訓，阿里巴巴國際站等跨境平臺都有非常多的免費直播營銷培訓。

二是現(xiàn)場展覽廳的搭建與設計。實況轉播平臺是一種很關鍵的環(huán)境，它的樹立就像辦舞會一樣，其布設要符合產(chǎn)品、企業(yè)的特征，更要符合目的國的文化習俗。

三是設置直播目的。在做直播前，無論是選品還是經(jīng)營者選擇這一次直播，外貿企業(yè)都應當推敲是尋求流量訂單還是展現(xiàn)品牌價值，企業(yè)形象。外企在加入展會之前都要有精致的思考和思考。

四是展前站外引流；通過H5網(wǎng)站、APP、小流程等多端觸達客商，在線展會直播可通過上線前預告、直播間分享等功能提前預熱，為企業(yè)吸引潛在流量。

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