中國外貿賣家在營銷手段上，以十年原地踏步來說也是不為過的。十年來，一直依附B2B和展會，價錢做得越來越低，客戶越來越不穩固，大量外貿賣家處于低利潤狀況，有些甚至關門倒閉。以下就和外貿人分享幾個新的開發客戶的方法，供賣家參考。

1.分析客戶類別。一種商品都有特定的流通渠道，在全部流通鏈上的客戶群，有大小不一，有遠近不同，有的價錢低.數目大，有些價錢好.數目少，有些不穩固，有些對比穩固，你的產品無論從哪一個中間商賣出去，更終都是賣到這些不同類型的顧客手中，現在我們的目的不能脫離這些客戶類型，那么，只要分析了解流通渠道，找到不同種類的客戶，自動與他們聯系，樹立合作關系，它肯定是更基本更直接的商業模式。五步法對全部流通鏈進行深刻分析，并聯合外貿人自身情形，有針對性地開發不同類型的客戶群。

2.重要詞分析。只要有必定歷史或者稍微有一點范圍的外國客戶，都可以通過搜索引擎找到他們，所以，五步法對客戶的搜索，主要是將搜索引擎作為入口。但在搜索環節，需要專業獨到的重要字，如果只是以產品名稱為重要字進行搜索，或者搜索結果不夠精確，糟蹋很多時間過濾篩選，或者是找了數不清的客戶。

3.組合重要詞。因為搜索引擎是基于搜索的，那么它離不開搜索引擎的搜索語法，而搜索語法的應用則體現在對重要詞的多種組合。這個程序，就是依照搜索引擎的準則語法將重要字組合起來，形成各種不同的搜索條件，這些組合后的搜索條件，是準確定位目的的根據。

4.有效搜尋。保證搜索條件能夠準確地搜索到客戶群之后，需要的就是效力的提高。該搜索基于搜索引擎，該程序的原則是通過軟件工具來進一步搜索效力，在軟件中設置搜索條件，軟件啟動后，它能主動搜索到搜索引擎，并主動進入每一個客戶的官方網站，如機器人般主動提取網站中的聯系信息，這通常只需一天時間。獲取數千甚至上萬的目的客戶聯系方法。

5.有效發送。當找到了大批的目的客戶聯系信息時，主要應用了客戶的信箱。寫信要發，給客戶發郵件以獲得聯系，在發郵件時，首先是效力問題，其次是達到率問題，特殊是達到率，更是達到率。因此，在這一步，我們采取完整模擬純WEB的手工方法發送郵件的辦法，并配合群發輔導服務，全程跟蹤用戶應用情形，做到隨時有人提出問題，提出看法和解決方法。

以上就是和外貿賣家們分享的開發客戶的新辦法，希望對陷入低利潤困境的賣家有所幫助。ESG跨境始終關注外貿賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的開發客戶。

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