隨同著跨境電商產業的快速發展，各大類目下的競爭態勢顯著加強，一些針對買家小痛點的垂直分類賽道成為了不少賣家的“金鑰匙”。更近在社交媒體的大力支撐下，各大電商平臺更近涌現了不少垂直類商品熱賣。

這類垂直類爆款產品往往會讓賣家眼紅，畢竟競爭對手不多，市場自主性大，但許多賣家對于垂直類商品的選擇不了解。

要吸引賣家的注意，首先要戳到賣家的痛點，所以垂直類商品的選擇方向主要是買家痛點發掘，賣家發掘買家痛點通常有重要詞分析和市場調查兩種方法。

1、分析重要詞

重要字分析合適淺層次買家發掘痛點，即買家已對比了解自己的痛點，已依據自己的痛點發生了具有必定共性的搜索行動。

不過，在商品上架之前，亞馬遜的買家們就會頻繁地搜索重要詞。由此可以看出，買家在商品上亞馬遜之前很早就已經明白了自己的要求，所以對痛點的發掘與選擇就更多了。

重要字分析的好處是容易下結論，只要有足夠的耐煩，借助谷歌趨勢等重要字分析工具，很容易找出買家的痛點。但弊端是競爭可能會對比劇烈，畢竟重要詞搜索數據是公開的，查詢門路更多，操作門檻更低。

2、市場調查

而市場調查則更合適深刻發掘買家的痛點，即買家可能尚未了解地認識到他們的痛點。

買家沒有了解地認識自己的痛點，因而不會發生具有共性的搜索行動，而這正是賣家發掘痛點的一種常態。對于這一情形，賣家需要進行市場調查。

能夠進行這種發掘痛點的賣家本身多是深度買家，對痛點也有必定的認識和初步結論，可以通過引誘或場景共識等方法進行問卷設置或 ，了解買家深層要求。

這種方法的好處在于競爭才能不強，搶占市場先機的幾率很大，但弊端就是需要有奇特的經驗去抓住買家深層次的痛點，這也是多數賣家選擇自己善于或有經驗的類目經營的主要原因。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。