綜觀全部東南亞的電商市場，共有11個 ，已經有8個以上 開通了電商業務，市場人口約6.7億，占全球人口的8.5%。在這些人群中有四億多網民，比較歐美的老齡化消費群體，東南亞市場較為年青，移動端用戶較為活躍，消費潛力廣大。本文將為您介紹東南亞電商市場的變更，并向希望進入東南亞市場的賣家提出一些建議。

一、東南亞的電商賣家也見證了東南亞電商這幾年的諸多變更：

平臺層次：由鋪貨模式到精裝模式。之前的鋪貨玩家如今生存下來，也開端做精致化運營，如海外倉；

政策層面：電商平臺非常看重用戶體驗，而監管則偏向于用戶體驗。例如，對時效的要求日益進一步，并將時效作為一項關鍵的考察指標；

流量紅利層面：閱歷疫情后，東南亞電商市場份額增加，一年之間由2.5%增加至5%，紅利顯著；

營銷層面：多元化的營銷策略。

買家層面：網購專業化。在以前越南電商市場，可能會涌現35%-40%的“不取率”。許多人因為好奇下訂單，但是貨物送貨卻不收取。如今，平臺的規則越來越完美，用戶也越來越成熟，再也不會涌現 不取的現象；

競爭層面：更近兩年，越來越多的專業玩家進入市場，競爭日趨劇烈。

二、對目前希望進入東南亞市場的賣家，下面有三條建議：

要有長遠的思想預備。感到這個市場，這條賽道，還是有很多的潛力可以發掘，別想著賺快錢；

多學習多交流。和國內電商不同，跨境電商的發展鏈條很長，其中包含本地化、物流收款、海外倉、清關報稅等。國內的電商只需要和工廠打交道，把貨物賣出去。跨國電商不僅要與工廠打交道，而且要以更低的成本、更快的速度出售貨物，這其中所涉及的問題也更為繁瑣。學會了更多的交流，才知道哪一種更合適賣家；

做更有優勢的事。新手賣家必需認識到自己的優勢，并將優勢更大化。要了解市場，了解自己的優勢。不要急，要保持做自己善于的事情。

以上是東南亞電商市場的變更以及對希望進入東南亞市場賣家的建議，希望對您有幫助。

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