對從事對外貿易的賣家來說，成功地拿到外貿訂單是一件很開心的事情。然而，每一筆外貿訂單的成功，都需要一個循序漸進的流程。做外貿必需面對外國客戶，不可避免地要運用一些英語，并且了解了解外貿訂單過程。簡單地說，外貿訂單的獲得一般可分為四步。

1.如何處置外貿訂單。

(1)外貿訂單：因為在網上交易流程中，會遇到各種不同的客戶。因此，必需對客戶進行分類管理，以便能有效下降時間成本，進一步工作效力，增長交易量。

(2)外貿訂單：依據客戶的需要，進行不同的客戶管理。

2.客戶管理外貿的經驗。

在與客戶接觸流程中，必定要了解客戶的真實想法，這樣能力有效避免因不適當交貨而引起不必要的糾紛。特殊是對外貿人來說，贏利非常關鍵。因為不同的客戶對于貨物的信息不同，對賣家的服務有不同的要求，因此應依據客戶的要求模式和收益價值對客戶進行分類。明確更有價值、更有贏利潛力的客戶，以及他們更經常應用的產品和服務，更好地配置資源，改良產品和服務，牢牢抓住更關鍵的客戶，取得更大的利益。

3.外貿訂單區劃分。

差別“大小”買家、辨認“優劣”詢盤：有效辨認“優劣”詢盤，可從以下幾個方面斟酌：“看”一方詢價的辦法，“看”下詢價的小細節。經三方綜合思考，以便更好地辨認買家，詢價，尋找適合的客戶。

4.外貿訂單管理。

掌握詢盤技巧，及時跟進并回復客戶！當把產品的情形介紹給客戶時，耐煩解答客戶的顧慮，讓客戶對賣家有更全面、更深刻的了解。國外投資者的訊問必需快速、精確、精確、具體、明白、有禮。對于詢價，外貿賣家必需保持跟進，在后續的流程中，更關鍵的是深刻了解各種可能涌現的情形，積極采用相應的辦法，激發、把握買家意向，達成合作。

外貿賣家只要了解客戶的要求，從而有效處置外貿訂單，進一步出售業績。

外貿賣家訂單的獲得，順利的話幾封外貿開發信就可以讓客戶下訂單，這有運氣因素。所以，為了不錯過適合的時間吸引客戶，賣家必需對潛在客戶做到經常聯系，這樣客戶在需要的時候第一時間就會想起你。

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