想要做好跨境電商說起來容易，做起來卻非常困難，很多賣家經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)自己的店鋪無人光顧，而想要自己能在跨境電商領(lǐng)域有一番作為，就需要打造屬于自己的爆款商品才行，只有這樣才能帶給自己店鋪更多的銷量。想要打造爆款并不是一件容易的事情，需要賣家在產(chǎn)品的創(chuàng)新性和設(shè)計上多下功夫。如果你對eBay爆款如何打造還不是很清楚，下面小編就來教你具體的方法。

eBay爆款如何打造?

我們以前段時間各大跨境電商平臺上非常火爆的產(chǎn)品——指尖陀螺為例，為eBay賣家傳授選品思路。

產(chǎn)品爆紅的原因，諸如指尖陀螺之類產(chǎn)品，火爆的原因其實(shí)很簡單，那就是YouTube和社交網(wǎng)站的作用。這種產(chǎn)品能成為爆款原因，和現(xiàn)在的網(wǎng)紅產(chǎn)品的產(chǎn)生相類似，都是因?yàn)楫?dāng)前網(wǎng)購消費(fèi)群體對產(chǎn)品的需求，而這種需求可以分為自己明確需求購買目標(biāo)明確型和對產(chǎn)品需求不明確型兩大類。

而后者，往往會因?yàn)樯缃痪W(wǎng)站的個性視頻和社交討論就變成了他們的需求結(jié)果，當(dāng)有一個好玩的產(chǎn)品出現(xiàn)時，消費(fèi)者突然發(fā)現(xiàn)原來這個是自己想要的，那么通過視頻社交一傳十，十傳百的無界限性傳播直接喚醒了眾多的這類消費(fèi)群體。許多電商從業(yè)者正是從搜索引擎的需求指數(shù)中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，接下來就是大家所熟悉的過程了——蜂擁而上的把這個產(chǎn)品鋪到交易平臺上，爆款就這么產(chǎn)生!

爆款產(chǎn)品給eBay賣家的啟示。這種爆款產(chǎn)品的產(chǎn)生軌跡對于eBay賣家來說，要吸取的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)很明顯。eBay平臺很多產(chǎn)品其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于目標(biāo)市場需求，都是在目標(biāo)市場上火了或者其他地方火了之后，中國賣家才開始利用中國制造的優(yōu)勢大量的跟賣，先入者通過時間紅利賺取利潤，資本賣家通過資本優(yōu)勢圈地產(chǎn)生利潤，后知后覺者當(dāng)然是趕個熱鬧，但賺錢虧錢就看盲目性和目標(biāo)性了。

所以，知道了爆款產(chǎn)品發(fā)跡的源頭，那么eBay賣家在打造爆款時，就必須轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開發(fā)的方向。簡而言之，就是產(chǎn)品的選擇，必須保證雖然人在中國，但思維和網(wǎng)頁調(diào)研要全部來自目標(biāo)市場的本土新聞網(wǎng)站和社交圈，把目標(biāo)市場的新聞網(wǎng)站和社區(qū)圈子當(dāng)做看國內(nèi)新聞那樣每天去關(guān)注。改變從eBay站內(nèi)去數(shù)熱賣sold的“拿來主義”的習(xí)慣，這樣爆款出現(xiàn)的概率應(yīng)該會變得非常多!

eBay上如何進(jìn)行選品?

一、結(jié)合平臺首頁熱銷數(shù)據(jù)選品

賣家可以在eBay平臺搜索暢銷產(chǎn)品的類別，從類別出發(fā)而不是具體到某個產(chǎn)品的原因是讓賣家可以快速識別最暢銷的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些品類往往是最有潛力的。我們在平臺首頁就能見到熱銷品類，常見的有電子產(chǎn)品、服裝鞋帽、攝影器材、配件首飾類、興趣愛好、汽車用品、成人用品等等類目。找到這些產(chǎn)品之后，需要做的就是通過這些產(chǎn)品篩選出來的關(guān)鍵詞找到類似的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，同時還可以自己延伸出更多相關(guān)產(chǎn)品。

除此以外，賣家還可以通過查看其他競爭對手的產(chǎn)品來挖掘選品靈感。通常eBay銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家會有很多自己打造的暢銷商品，因?yàn)樗麄兛赡芤呀?jīng)投入時間進(jìn)行市場調(diào)研。所以，當(dāng)賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產(chǎn)品后，可以點(diǎn)擊賣家信息，看看他們還有哪些高銷量的產(chǎn)品。賣家需要切記發(fā)現(xiàn)一個好產(chǎn)品的最佳指標(biāo)就是它的銷售量，所以賣家只需查看銷量最高的產(chǎn)品。

二、尋找陸潤空間大的產(chǎn)品

當(dāng)賣家完成了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表，需要檢查下產(chǎn)品是否符合高銷量的指標(biāo)，這些指標(biāo)也包含了產(chǎn)品成功上架率、產(chǎn)品的出售率以及產(chǎn)品的平均價格。產(chǎn)品成功上架率至少高于50%，成功上架率體現(xiàn)了賣家的銷售進(jìn)展，所以這個數(shù)值自然是越高越好的;產(chǎn)品出售率超過100%則再好不過。出售率是銷售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值，是衡量產(chǎn)品出售速度的指標(biāo)。產(chǎn)品銷售速度越快，說明這類需求就越多;關(guān)于產(chǎn)品平均價格的選擇，建議賣家在大多數(shù)情況下選擇價格在20美元左右或更高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的利潤空間更可觀。

三、暢銷產(chǎn)品開發(fā)

產(chǎn)品爆紅的原因其實(shí)很簡單，很多爆款通過YouTube和社交網(wǎng)站的作用。和現(xiàn)在的網(wǎng)紅產(chǎn)品的產(chǎn)生相類似，基本上是因?yàn)楫?dāng)前網(wǎng)購消費(fèi)群體對產(chǎn)品的需求，而這種需求可以分為購買目標(biāo)明確型和對產(chǎn)品需求不明確型兩大類。而后者，往往會因?yàn)樯缃痪W(wǎng)站的個性視頻和社交討論就變成了他們的需求結(jié)果，當(dāng)有一個好玩的產(chǎn)品出現(xiàn)時，消費(fèi)者突然發(fā)現(xiàn)原來這個是自己想要的，那么通過視頻社交一傳十，十傳百的無界限性傳播直接喚醒了眾多的這類消費(fèi)群體。許多電商從業(yè)者正是從搜索引擎的需求指數(shù)中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，蜂擁而上的把這個產(chǎn)品鋪到交易平臺上，從而形成市面上的爆款。

eBay爆款如何打造

如何才能讓爆款維系的更長久一些?

首先大家一定要認(rèn)清一點(diǎn)：不是所有的產(chǎn)品都具備能成為爆款的條件。一款產(chǎn)品可以推成爆款，一定是具備以下基本條件中的一個或者多個，才有可能能成為爆款。

1、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量

2、獨(dú)特的設(shè)計風(fēng)格

3、差異化的組合搭配

4、創(chuàng)新性的功能

5、完善的售后服務(wù)

只有同時具備了以上條件中的一個和多個，這才有了能做成爆款的必備因素，可以稱之為爆款因子。

我們在日常的運(yùn)營過程中一定要注意每天對爆款鏈接的跟進(jìn)，排名變化情況的記錄，同類產(chǎn)品的市場變化情況，同類產(chǎn)品競爭對手的策略調(diào)整等等，只有清楚了這些所有的細(xì)節(jié)，我們才能針對這些變化做出相應(yīng)的調(diào)整方案和調(diào)整策略，從而可以使得自己的爆款能夠維系更長的時間。

有時候思維要比方法重要，只有具備了一些核心的思維邏輯和思維方法，我們在分析問題和打造爆款的時候才能做出合理和正確的判斷。

上文就是eBay爆款如何打造的具體方法，大家在打造爆款商品時，不僅需要在設(shè)計和創(chuàng)新上下功夫，還需要在宣傳和價格上下功夫，只有合理的價格區(qū)間再加上實(shí)用性和趣味性，這樣的商品才會受到市場的歡迎。當(dāng)有了爆款商品后，商家還需要多花心思讓爆款持續(xù)的時間更加長久才行。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。