跨境賣家肯定平時免不了要和外國買家打交道，若能事先熟習(xí)各國買家的作風(fēng)，了解其價值、思維方法、行動方法、心理特征，則更有利于拿到訂單。

美國、澳洲、印度等熱點(diǎn) 的買家都有那些特征？

1、美澳篇

美國：

美國買家更大的特色就是效力至上，因此更好盡可能一次性地將優(yōu)勢和產(chǎn)品信息介紹完。

絕大多數(shù)美國買家并沒有太多尋求品牌，只要是物美價廉的產(chǎn)品，就會在美國受到普遍的歡迎。

加拿大：

有些加拿大對外貿(mào)易政策受到英美 的影響。對中國出口商來說，加拿大應(yīng)當(dāng)是一個值得信任的 。

南美：

在南美，會談的方法要通情達(dá)理，嚴(yán)正的態(tài)度不能適應(yīng)該地的會談氣氛。但是，近年來，這種商業(yè)環(huán)境正逐漸得到改良，在美國受過商學(xué)教導(dǎo)的南美人迅速增加。

一些南美客戶對國際貿(mào)易知識知之甚少，與他們做生意前要先確認(rèn)貨物是否得到了允許，千萬不要預(yù)先組織生產(chǎn)，以免陷入兩難地步。

澳洲：

澳大利亞價錢較高，利潤相對較大，要求不像歐美、日本買家那么高，一般在發(fā)幾張單后，就按T/T的方法付款。

因為進(jìn)口壁壘很高，澳大利亞買家開端的時候，訂貨量一般不會很大，但運(yùn)貨的質(zhì)量要求也對比高。

2、歐洲篇

德國：

德國人嚴(yán)謹(jǐn)，重質(zhì)量，守信譽(yù)，與德國人合作要做全面介紹，還要注意產(chǎn)品質(zhì)量。“少一些一套，多一份誠意”

英國：

在英國，如果買家以為賣家很紳士，會談就會更順利。英國人尤其看重試樣訂單和試樣單的質(zhì)量，如果第一個筆試單都達(dá)不到要求，一般就不進(jìn)行后續(xù)合作。

法國：

希望有法國買家的話賣家更好能掌握法語。法國買家對商品的質(zhì)量要求非常嚴(yán)厲，同時他們也要求有精巧的包裝。

意大利：

盡管意大利是個外向的人，但是在合同會談、決策方面卻是對比謹(jǐn)嚴(yán)的。意大利人更愿意和國內(nèi)企業(yè)做生意，想與他們合作，就是證明產(chǎn)品比意大利的產(chǎn)品更廉價。

俄羅斯和東歐：

俄羅斯的買家愛好大筆合同，對交易條件要求嚴(yán)厲，缺少靈巧性。

與此同時，俄羅斯人辦事對比緩慢，在與俄羅斯、東歐買家交流時，要注意及時跟蹤和跟蹤，避免對方變更無常。

3、亞非篇

韓國：

韓國買家善于會談、有條理、有邏輯。要注意禮節(jié)，因此在這一會談氛圍中，要做好充足的預(yù)備，不被對方的氣概壓抑。

日本：

日方會談在國際社會中也以嚴(yán)謹(jǐn)著稱，愛好集體會談。

對產(chǎn)品質(zhì)量上乘、細(xì)節(jié)優(yōu)良、檢驗準(zhǔn)則非常嚴(yán)厲，但忠實(shí)度很高，一般在合作后，一般不會再換工廠。

印度：

印度買家對價錢敏感，會談方法強(qiáng)硬，愛好討價還價，與他們進(jìn)行長期協(xié)商的心理預(yù)備，與他們進(jìn)行長期商談，樹立良好的關(guān)系將會是一次非常有效的交易。

中東：

而中東買家對交貨期嚴(yán)厲把關(guān)，要求產(chǎn)品質(zhì)量一致，就像是個流程討價還價。

在中東各國，各民族之間的習(xí)俗分別很大，在做生意之前，更好先了解當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，尊敬自己的宗教信仰，與中東客戶樹立良好的關(guān)系，能力使業(yè)務(wù)更加順利。

非洲：

非洲采購商較少、采購混亂，但要貨對比急，多數(shù)采取TT、現(xiàn)金付款的方法。

以上就是小編整理的各國買家的購置習(xí)慣和特征，希望對你有所幫助！

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