邁向2022年第四季度，跨界圈子的旺季氛圍也愈演愈烈。但是可千萬不要認為旺季=輕松大賣，旺季節日眾多，帶來厚實機會的同時，還需要依據不同節日的特征轉變選品營銷策略。

跨境賣家要想與旺季有關，首先要把選品和營銷聯合起來，并且要做到準確化，下降不必要的成本。

一、產品選擇：細分市場，把握趨勢。

1.合理選擇目的市場。

選擇產品更關鍵的根據是了解自己的目的市場。消費者在購置偏好、消費才能、消費習慣等方面存在很大的分別，需要深刻分析能力找到癥結所在。

2.了解消費趨勢。

節日雖然沒有什么變更，但是消費趨勢卻可大不相同。Google類別趨勢是一個很好的參考，可以分區域、時段訪問熱點搜索類別，和類別下細分的商品。

3.分析商品性質。

在賣家更終明確要深耕的市場和熱點商品之后，需要在市場上提高對商品屬性進行“畫像”。

定價屬性：我們需要了解什么價錢定位的產品是出售更好的，顧客對該價錢的商品是否滿意。顧客對哪種價位的商品很滿意，通過feedback，以及社交平臺上的留言評論。

其它資料/重量/色彩等屬性。

二、市場：個性化運作，精心策劃。

1.時間計劃。

你可以制訂一個初步的營銷計劃表，列出你想要到達的目的和要預備的東西。

2.獨立站/落地頁面的變更。

在具體的促銷活動中，要思考的就是獨立站作風，產品與節日元素相聯合，堅持統一，設計一張落地頁面，以吸引消費者，并將這些更初認可品牌的消費者改變為訂閱和購置用戶。

3.優化廣告投放。

對品牌方而言，營銷旺季的廣告競爭十分劇烈。因此，要想在劇烈的廣告競爭中脫穎而出，品牌方必需將廣告重要詞轉換成與營銷節日相關的季節重要詞。

4.個體化運作。

社媒運營

許多情形下，站外品牌方對渠道的發表，如社媒在內容角度上需要更多元化和更有趣，由此來拉近與消費者的距離。

紅人合作

在國外，特殊是感恩節和圣誕節，送親朋好友的禮物是一種傳統的活動。但是對于消費者來說，選禮物是一件很頭痛的事，沒有好的選擇，沒有創意都會讓消費者不知所措。

如果是這樣的話，由紅人推薦并評價的品牌和產品將更合適消費者。

要做到精選營銷，本質是要加深認識。指標市場有什么特征，當季有什么消費趨勢，潛在的消費者偏好等…經過深刻發掘與分析，能力得出更合適、更精確的計劃。

對獨立站賣家而言，在運營上的自主是挑戰，也是為了隨時調解各渠道的合作方法，為旺季訂做提供便利。以上這篇文章，希望對你有所幫助！

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