電商營銷人員每天大部分時間都是在研討怎么能力更好地出售出貨，漸漸地也就開端了內容營銷，關聯營銷，活動營銷，排行榜營銷、廣告營銷、品牌營銷、網紅營銷，在逐漸熟習這些名詞的同時，也有不少人開端迷失，到底哪一種營銷是更有效的辦法。其實更好的電商營銷只需要兩步。

兩步電商營銷：

第一步：找到真實的客群；

第二步：告知他們這個東西存在。

這營銷的兩步可以很好地詮釋我們做市場營銷的 目的，即尋找真正的客群，并告知他們這東西存在。

有時候大家會常常疏忽事物的實質，做許多與我們的目的并不一致的工作，結果看起來很艱難，更終發覺推廣錯了對象，結局只能是超高的營銷費用，超低的轉化成果。

所以每個運營人員都做縱向的產品，有一個清晰的用戶群，也是基于這一起點，因為這樣的產品線在發掘真正的客戶群時就不太容易跑偏。

就以戶外產品里的一個細分產品線的例子來說，8成的消費者在視頻平臺上與用戶相吻合，而視頻平臺上的這類用戶就基本 在200個左右的垂直內容點，而視頻平臺上的這類用戶就基本 在了那里，換而言之，即使你花很長時間在這兩百個網紅上打轉，基本上就意味著你的產品能被八成的用戶發覺，而此時你再想著去揣摩別的渠道就有點南轅北轍的味兒了。

在不同的產品線背后，用戶的行動有著很大的不同，但有一點是可以肯定的，它不會為了尋找一個接一個的潛在客戶，還不如聚精會神地打理那幾個掌握大多數意向客戶的渠道，可能是網紅、媒體、論壇，或者是某種形式的廣告，你要做的更關鍵的就是要與真正的顧客群聯系，然后找出辦法讓他們了解和認可你的產品。

以上就是電商營銷兩步法的分享，希望對您有幫助。

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