想要做好外貿(mào)，我們更先要注意的是要開發(fā)自己的客戶，因?yàn)樗泄ぷ鞫际且罁?jù)客戶來展開工作的，那么我們作為一個(gè)新手，怎么能力迅速的找到自己想要的客戶呢？

開發(fā)客戶的五慷慨法：

1、通過百度、Google等搜索引擎開發(fā)客戶主要是采取“重要詞組合”搜索目的客戶，所以重要詞的選擇非常關(guān)鍵。產(chǎn)品重要詞的選擇：可以參考國內(nèi)外目的客戶網(wǎng)站用的重要詞；可以參考國內(nèi)競爭對(duì)手在B2B上宣傳普遍用的重要詞；也可以利用百度統(tǒng)計(jì)和5118等工具查看那些產(chǎn)品重要詞搜索量對(duì)比大、搜索趨勢(shì)好。重要詞搜索組合一般采取：產(chǎn)品重要詞+importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴等，然后進(jìn)行分析、篩選，就能找到數(shù)目可觀目的采購商。

2、通過國內(nèi)社媒平臺(tái)開發(fā)客戶國內(nèi)社媒平臺(tái)很多，如：知乎、豆瓣、天涯等，都可以找到客戶。但運(yùn)用這些平臺(tái)找客戶，不可求快，大批的加好友和發(fā)文章是很容易被封號(hào)的，要把它當(dāng)做一個(gè)企業(yè)的宣傳平臺(tái)和知識(shí)的分享平臺(tái)去運(yùn)營，時(shí)間久了，不用我們自動(dòng)去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，必定要保持下去，不要幾天沒后果就廢棄了。

3、通過B2B平臺(tái)開發(fā)客戶這是更傳統(tǒng)的開發(fā)客戶方法，85%的工廠和公司都在做，更關(guān)鍵的是要選擇合適自己公司產(chǎn)品的B2B平臺(tái)。如果選擇免費(fèi)平臺(tái)，就盡量多注冊(cè)一些賬號(hào)，填寫公司信息并把產(chǎn)品發(fā)表上去，越詳細(xì)越好，試想如果你是采購商，你希望看到什么樣的信息，設(shè)身處地，這樣做出來的后果才顯著。

畢竟，我們不可能把所有的B2B上面的信息每個(gè)月、每個(gè)星期、每天去更新，那我們就從中找?guī)讉€(gè)后果對(duì)比顯著的來做，比如alibaba，made-in-china，慧聰網(wǎng)等。由于你沒有付費(fèi)，就要及時(shí)去更新，想方法把自己的產(chǎn)品特征突現(xiàn)出來，讓客戶的眼球被你所吸引，比如詳細(xì)說明，精巧的圖片，重要詞的設(shè)置等等。當(dāng)然，如果公司有才能也可以選擇收費(fèi)的B2B平臺(tái)，操作辦法都一樣，更新產(chǎn)品，做好優(yōu)化，期待客戶詢盤等等，只是付費(fèi)的肯定比免費(fèi)的曝光后果好。

4、通過SEO推廣和競價(jià)推廣開發(fā)客戶一是通過對(duì)公司的官網(wǎng)進(jìn)行SEO優(yōu)化，來獲取搜索引擎相對(duì)靠前的排名，然后期待客戶搜索，獲取自動(dòng)詢盤。如果能將行業(yè)的主重要詞做到百度前兩頁，能帶來不少流量，不愁沒詢盤。二是通過收費(fèi)的百度等搜索引擎的競價(jià)推廣來曝光產(chǎn)品，同時(shí)獲取客戶的詢盤。有實(shí)力的企業(yè)，可以思考這種方法，企業(yè)可依據(jù)要點(diǎn)開發(fā)市場和地域，控制好廣告的投放區(qū)域和投放時(shí)間段，可以進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率、下降成本。

5、通過加入展會(huì)開發(fā)客戶展會(huì)，取決你公司的實(shí)力，去國外的當(dāng)然好，那是到別人家門口去，一則體現(xiàn)你公司的實(shí)力，讓買家更加佩服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會(huì)來中國加入展會(huì)的，所以國內(nèi)的展會(huì)對(duì)他們來說是鞭長莫及。國外的展會(huì)就幾天時(shí)間，千萬要抓住機(jī)遇，多和外國買家溝通，是學(xué)習(xí)的機(jī)遇，也是積聚客戶的手段啊。當(dāng)然國內(nèi)的展會(huì)，我們可以選擇對(duì)比知名的展會(huì)，比如一年兩屆的廣交會(huì)等等。

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