1.僅出售全新產(chǎn)品

如果想要博得BuyBox，賣家出售的商品必需是全新產(chǎn)品，而不是二手或者翻新產(chǎn)品。通過(guò)這樣，當(dāng)亞馬遜盤算為賣家的推廣工作助一臂之力時(shí)，商品的狀態(tài)或質(zhì)量就不會(huì)受到消費(fèi)者的質(zhì)疑。

2.為消費(fèi)者提供較低的到手價(jià)

亞馬遜上有兩種價(jià)錢形式：一是商品的刊登價(jià)錢，二則為商品的到手價(jià)。到手價(jià)不僅包括商品刊登價(jià)錢，也將運(yùn)費(fèi)包含在內(nèi)。到手價(jià)是亞馬遜的算法決議哪位賣家博得BuyBox的一個(gè)重要因素。因此，賣家需要確保他們的產(chǎn)品價(jià)錢具有競(jìng)爭(zhēng)力，且運(yùn)輸成本不會(huì)過(guò)高。

由于亞馬遜也思考到了諸多其他因素，賣家的定價(jià)策略并不需要以 更低價(jià)為基準(zhǔn)，而是應(yīng)當(dāng)選擇一個(gè)較為適中的價(jià)錢。為實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，賣家還應(yīng)當(dāng)對(duì)商品價(jià)錢進(jìn)行相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力研討。

此外，零售商需要親密關(guān)注其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并依據(jù)需要對(duì)商品進(jìn)行重新定價(jià)。為進(jìn)行恰當(dāng)?shù)乇O(jiān)控，賣家可以思考應(yīng)用RePRICErExpress這樣的重新定價(jià)工具。

3.確保庫(kù)存充分

對(duì)賣家而言，要想增長(zhǎng)博得BuyBox的機(jī)遇，他們應(yīng)當(dāng)擁有足夠的特定商品庫(kù)存，以有效應(yīng)對(duì)隨著知名度的進(jìn)一步而增長(zhǎng)的購(gòu)物要求。

由于亞馬遜了解賣家擁有的某一特定產(chǎn)品的庫(kù)存量，它更有可能將BuyBox授予哪些在博得該標(biāo)識(shí)后不會(huì)很快發(fā)表產(chǎn)品售罄的賣家。

4.擁有“五星”好評(píng)

簡(jiǎn)而言之，亞馬遜不會(huì)幫助哪些“收獲”一堆差評(píng)的賣家提高出售業(yè)績(jī)。對(duì)于奉行消費(fèi)者至上主義的亞馬遜來(lái)說(shuō)，他們只會(huì)思考哪些在提供一流服務(wù)方面有著良好記錄的賣家。

5.利用亞馬遜FBA服務(wù)

采取亞馬遜FBA服務(wù)是賣家在博得BuyBox方面一個(gè)具有高度影響力的因素。當(dāng)賣家將送貨和客戶服務(wù)的職責(zé)移交給亞馬遜時(shí)，他們是在確保顧客能夠獲得亞馬遜希望實(shí)現(xiàn)的確實(shí)購(gòu)物體驗(yàn)。因此，如果賣家希望獲得BuyBox，亞馬遜FBA服務(wù)的應(yīng)用無(wú)疑會(huì)在其中起到舉足輕重的作用。

6.配送時(shí)間

在亞馬遜上，賣家完成訂單配送的速度越快，該公司就越有可能對(duì)其給予優(yōu)待(這再次證明應(yīng)用亞馬遜FBA的關(guān)鍵性)。

希望各位亞馬遜賣家都可以拿到BuyBox，2022年大賣一番，想要獲取更多有關(guān)BuyBox的知識(shí)干貨，請(qǐng)您連續(xù)關(guān)注ESG跨境!

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