咖啡使世界運(yùn)轉(zhuǎn)!這句話在歐美 的消費(fèi)者心里深有領(lǐng)會(huì)。隨著這些機(jī)器成本的下降和功能的增加，這些機(jī)器已成為世界各地家庭中的熱點(diǎn)商品。如果作為亞馬遜的新手賣家，我們?cè)撜{(diào)解思維模式和市場(chǎng)方向。

因?yàn)閷?duì)于不太熟習(xí)的產(chǎn)品類目，我們總會(huì)有不同的顧慮，比如品牌信賴度以及FBA倉(cāng)儲(chǔ)，還有退換貨不便基本沒有方法做爆款等系列問題該怎么樣處置?

除非有很新意的產(chǎn)品，很多銷量大的咖啡機(jī)基本都是國(guó)外大牌。

如果客戶對(duì)此類產(chǎn)品對(duì)比認(rèn)牌子的話，光靠站內(nèi)是推不上去的。很多高貨值產(chǎn)品是要做品牌沉淀的，把自己當(dāng)成消費(fèi)者代入想想就好了，越貴的東西你越認(rèn)牌子，這是品牌信賴度的問題。

基于美國(guó)人1日1咖啡的習(xí)慣，新手賣這個(gè)還有市場(chǎng)嗎？

美劇里好像大家都在用滴漏式咖啡機(jī)，法壓壺都很少人用，美式咖啡被叫做Americano，直譯是美國(guó)佬，就是意大利人嘲諷美國(guó)人不會(huì)煮咖啡。

美國(guó)人剛到意大利喝濃縮認(rèn)為太strong，叫人在濃縮上加水，淡到濾壺差不多的味道。

美國(guó)市場(chǎng)的意式咖啡做得不夠好，所以無法吸引到太多的顧客。

太多的人多年來都已經(jīng)喝慣滴濾咖啡，新產(chǎn)品如果沒有足夠的吸引力，短期內(nèi)是不會(huì)輕易廢棄他們喝慣了的滴濾咖啡。

競(jìng)爭(zhēng)劇烈的咖啡機(jī)，客戶愿意為高單價(jià)產(chǎn)品買單嗎？

如果產(chǎn)品借勢(shì)明星或強(qiáng)勢(shì)媒體，必定要再三強(qiáng)調(diào)，以增強(qiáng)客戶信念。從具體數(shù)據(jù)視察，看市場(chǎng)上消費(fèi)者能接收并且有必定市場(chǎng)銷量的更高價(jià)錢段是多少，更好依照這個(gè)價(jià)錢做幻想一點(diǎn)。因?yàn)檫@樣更容易做出利潤(rùn)和給cpc和刷單留出來操作空間。

如果想做精品，如何提高權(quán)重與銷量？

S單成本并不低，不僅更后不如廣告劃算，還會(huì)踩在刀尖上舞蹈，一舉回到解放前。所以更好的方法是測(cè)評(píng)+廣告+刷單沖擊類目前20名，后期能穩(wěn)固便好。

如果客單超過30美金，基本上廣告加S單是做起來更快的，一方面評(píng)價(jià)有保證，可以抵抗對(duì)手搞鬼，第二，轉(zhuǎn)化率前期可控，第三，如果基本工作做得好，銷量也不會(huì)低，盈虧就能得到控制。

如何有針對(duì)性的的運(yùn)營(yíng)某個(gè)品類？

初期運(yùn)營(yíng)是做好listing包含評(píng)論，而流量可以通過刷重要詞排名或者廣告獲取。如果有對(duì)比強(qiáng)的刷單才能，就可以關(guān)注流量;如果刷單才能一般，則關(guān)注轉(zhuǎn)化。建議做重要詞的時(shí)候從小詞和跟自己高度相關(guān)的做起。

中期運(yùn)營(yíng)是能夠維護(hù)現(xiàn)有賬號(hào)業(yè)績(jī)，并且提高現(xiàn)有l(wèi)isting銷量。每天打開賣家后臺(tái)除了看每天訂單數(shù)和廣告數(shù)據(jù)，深刻的數(shù)據(jù)分析，這些數(shù)據(jù)中有結(jié)果。

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