當(dāng)前全部全球在新冠疫情之下，在面對(duì)新的市場(chǎng)氣氛的情形下，怎么樣去對(duì)待跨境電商市場(chǎng)？

從全部 層面上來(lái)看，政策的層面上，從兩會(huì)的時(shí)候就開(kāi)端提到說(shuō)大力發(fā)展跨境電商，原因在于什么呢？傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)全部處于下滑狀況，而全部跨境電商行業(yè)是一直處于連續(xù)往上升狀況。

從亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上可以看到的是今年全部亞馬遜的賣(mài)家出售的價(jià)錢(qián)更高，銷(xiāo)量更好，亞馬遜的賣(mài)家今年更苦楚的一點(diǎn)：不是說(shuō)賣(mài)不出去貨，也不是不會(huì)運(yùn)營(yíng)，而是永遠(yuǎn)都處于斷貨的狀況，可以說(shuō)今年只要有貨，那么基本賣(mài)得特殊好。這種大勢(shì)所趨，創(chuàng)造了這樣一個(gè)機(jī)遇，讓跨境電商賣(mài)家群體發(fā)展了起來(lái)。

在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上，怎么樣去面對(duì)這個(gè)平臺(tái)的眾多賣(mài)家，這么多的平臺(tái)里面有這么多的品類(lèi)，該怎么樣做選擇？

全部亞馬遜平臺(tái)上出售的所有類(lèi)目，那么它的一級(jí)類(lèi)目里邊一共是有40個(gè)，但是如果大家去分析，會(huì)發(fā)覺(jué)作為中國(guó)的買(mǎi)家，大部分賣(mài)家可以做的大概只是有22個(gè)類(lèi)目。其中有14個(gè)是對(duì)比好的類(lèi)目，大部門(mén)賣(mài)家可以做，包含了戶(hù)外家居、工具辦公等類(lèi)目，其中就包含寵物用品。

如何在亞馬遜做寵物用品類(lèi)目呢？

從美國(guó)的市場(chǎng)來(lái)看，美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)披露，就是說(shuō)全部美國(guó)擁有寵物家庭的到達(dá)8460萬(wàn)戶(hù)，也就他們?nèi)科骄聛?lái)，幾乎中產(chǎn)階級(jí)家庭里面幾乎每家都有養(yǎng)寵物。

大家找市場(chǎng)機(jī)遇的時(shí)候，除了全部大的趨勢(shì)之外，還要看到的市場(chǎng)容量。如果說(shuō)每個(gè)家庭都有在養(yǎng)寵物，那就意味著它的全部市場(chǎng)容量是非常大的。

產(chǎn)品銷(xiāo)量幫助選擇

我們要如何查看產(chǎn)品的銷(xiāo)量？

大家來(lái)看一下，從亞馬遜的熱賣(mài)榜單中，排在第一位的是寵物垃圾袋（如下圖），這個(gè)產(chǎn)品評(píng)論有29680個(gè)，依照行業(yè)正常統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)則，大概130個(gè)訂單會(huì)發(fā)生一個(gè)產(chǎn)品評(píng)論，這樣就能大概推算出這個(gè)單品的出售表示。此外，亞馬遜平臺(tái)上是一種典范的精致化選品的模式，店鋪里面不需要很多產(chǎn)品就能賣(mài)得很好。

選品要以市場(chǎng)為導(dǎo)向

選品的時(shí)候是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，還是以個(gè)人的偏好為導(dǎo)向呢？為什么選了產(chǎn)品發(fā)過(guò)去之后賣(mài)不好，很大一部分原因在于選品時(shí)的個(gè)人偏好問(wèn)題，很多時(shí)候帶著自己的審雅觀去選擇了一些產(chǎn)品，但是你會(huì)發(fā)覺(jué)每個(gè)人的審雅觀念都是截然不同的。

所以，在選品流程中，要想去把這個(gè)東西賣(mài)好，就必需是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而以市場(chǎng)為導(dǎo)向的時(shí)候，就必需回到市場(chǎng)本身去進(jìn)行分析。要想去選擇在亞馬遜平臺(tái)上賣(mài)的好的一些產(chǎn)品，需要進(jìn)入到一個(gè)更直接的點(diǎn)，就是亞馬遜的榜單，它是全部亞馬遜平臺(tái)上熱賣(mài)產(chǎn)品的一個(gè)排行榜，共有五個(gè)榜單：

·熱賣(mài)爆款榜

·新品熱賣(mài)榜

·飆升榜

·心愿清單榜

更適合作為禮品榜

謝絕類(lèi)目過(guò)多

有些賣(mài)家說(shuō)自己為什么打造不起來(lái)，原因在什么呢？原因就在于你的全部sku太多，而亞馬遜這個(gè)平臺(tái)要做的是精致化選品、精品化運(yùn)營(yíng)。

產(chǎn)品的品類(lèi)越多，想要聚焦打培養(yǎng)越難，想去打造爆款也就特殊難。一個(gè)爆款可能頂過(guò)去店鋪里邊10個(gè)甚至20個(gè)非常平淡的格式，所以說(shuō)我們核心就是怎么樣去打造1個(gè)爆款，讓自己的產(chǎn)品跑到白色榜單里面去。

類(lèi)目過(guò)多有一個(gè)必定的結(jié)果，就是有了銷(xiāo)量，但是壓了很多庫(kù)存，這種情形下通常是賺了銷(xiāo)量沒(méi)賺錢(qián)。大家經(jīng)常說(shuō)選擇大于盡力，從選擇的角度，講者特殊建議選擇多sku的產(chǎn)品，如果從亞馬遜的角度，備貨品類(lèi)越多，庫(kù)存壓力就越大，打造爆款聚焦也就不容易。

打造爆款的重點(diǎn)

打造爆款，需要去思考那些因素？

第一要思考到剛需至上，也就是說(shuō)選擇產(chǎn)品的時(shí)候，要盡可能選擇剛性要求的產(chǎn)品，但是注意一下，我們選擇的時(shí)候盡量選擇單sku的那種。

第二選品切忌過(guò)火尋求高質(zhì)量，電商必需面對(duì)消費(fèi)者對(duì)于不同的產(chǎn)品的不同的尋求，但并不意味著說(shuō)選品必需選擇品質(zhì)更好的，過(guò)火尋求高質(zhì)量就會(huì)造成產(chǎn)品成本過(guò)高，產(chǎn)品成本高的話(huà)，那么在出售的時(shí)候必需賣(mài)出來(lái)一個(gè)更高的價(jià)錢(qián)才可能有利潤(rùn)，此時(shí)你可能要面臨，賣(mài)不出去或者銷(xiāo)量很少的后果。

這時(shí)，要應(yīng)用”田忌賽馬“的方法來(lái)選品的，將核心集中在中間的那一部分，如果能夠抓住中間的市場(chǎng)，那么就意味著我們抓住了更大的市場(chǎng)份額。

田忌賽馬的核心盈利點(diǎn)是用相對(duì)優(yōu)勢(shì)取勝，所以在選品的時(shí)候必定要思考一點(diǎn)，不要一味地尋求 高的質(zhì)量。不過(guò)，如果在剛開(kāi)端的時(shí)候，選擇一個(gè)中等質(zhì)量的產(chǎn)品，在出售后果還不錯(cuò)的情形下，還想深耕這個(gè)范疇的時(shí)候，可以逐步的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。

遠(yuǎn)離侵權(quán)

更后，還有一點(diǎn)要請(qǐng)做跨界電商的小伙伴記住，遠(yuǎn)離侵權(quán)！

可能在國(guó)內(nèi)做的時(shí)候，侵權(quán)不是一個(gè)特殊嚴(yán)重的事情，但是做跨境電商里，更忌諱的就是侵權(quán)，如果你的產(chǎn)品從中國(guó)飄到了美國(guó)，飄到了歐盟，但是到那里之后，因?yàn)榍謾?quán)的原因的直接產(chǎn)品被刪除了，結(jié)果貨財(cái)兩空，甚至還要面臨被起訴的風(fēng)險(xiǎn)。

所以，遠(yuǎn)離侵權(quán)這一塊 是大家跨境電商行業(yè)所有賣(mài)家都要盡可能的去遠(yuǎn)離的一根紅線(xiàn)，請(qǐng)大家牢記。

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