新起點新機遇

你最初記憶里的黑五是什么樣子？

• 是2010年，一個人窩在半邊工位半邊倉庫的小辦公室里，一邊盯緊屏幕上的訂單，一邊忙活著自發貨貼標打包？
• 是2018年，在充斥雞血標語與氣球的電商公司通宵達旦，偶爾的疲倦與激動并存？
• 是2020年，口罩、消毒液、UV等全都賣爆了，你走路帶風，充滿希望？
• 是2022年，運費高漲、價格內卷，周邊人進退走留，你開始懷疑跨境還好做嗎？

2023年，“黑五”的熱鬧似乎主要來自于平臺。各大平臺拿出了看家本領，折扣、補貼、戰報接二連三。宏觀來看，這不再是一場刀光劍影的價格混戰，而是各有各的發力方向。同時，也預示了跨境電商在2024年的發展趨勢。

低價，不是唯一的策略

此次“黑五”期間Temu可謂風光無限，首頁直接打出“降價90%”橫幅的低價策略使得其獨立訪客數（UV）在黑五激增了91%（相較于去年），即將完成140億美元年GMV目標。

然而，在Temu激進的價格攻勢下，亞馬遜黑五網一仍再創紀錄，全球消費者下單超10億件商品。不止亞馬遜，曾以“低價”著稱的其他中國跨境電商平臺都未死盯價格，而是在利用自身優勢，建造平臺特有的護城河。

在低價硝煙背后可以看出，如何留存用戶、克服物流與供應鏈障礙、搭建品牌影響力更為重要。

全托管：裹著糖衣的毒藥

temu下半年之所以能取得如此巨大的成功，與其一直貫徹全托管模式有相當大的關系。全托管+每周競價模式為temu帶來了極致低價與服務質量全面掌控，使其快速走量，占領下沉市場。

相信嘗到甜頭的平臺，2024年將繼續加大“全托管”投入力度。

賣家而言，雖然有利于賣家在進入海外市場時集中規避合規風險，減少學習成本。但當商家轉向單一的“供貨商”角色，完全不涉及運營環節后，可能會離真實的市場越來越遠，對產品的敏銳度、對消費者的感知也隨之下降。同時，全托管不僅影響了原來許多中小賣家的利潤，部分工廠的利潤也被壓縮。

長期看來，全托管是特殊競爭下的產物，對平臺與賣家都只是“權宜之計”，開放自營才能使行業更有活力。

跨境電商下一站：小眾本土

全球跨境市場中，北美仍是全球最大的電商市場之一，各大平臺戰況焦灼。2023年，Temu與SHEIN在北美一度對簿公堂，可以預見，2024對戰仍將繼續。TikTok Shop在北美到處挖人，野心明顯。而高速增長的東南亞賽道也已經打成紅海。

在一片熱鬧中，小眾地區中東，歐洲本土平臺似乎成了跨境解藥。

歐洲，“老牌”電商勝地，客單價高、消費者友好、基礎設施完善。但與北美不同的是，它不存在“一家獨大”的巨頭電商，在一片“價格激戰”中，歐洲仍孤獨傲立于原野中。

歐洲各國擁有各自品牌知名度超高、市場占有率驚人、歷史悠久的本土綜合及垂直類電商平臺，地位不可撼動。如：法國本土最大電商Cdiscount、葡萄牙領軍電商Worten、瑞典最大電商Fyndiq、波蘭最大電商Allegro、歐洲園藝家居領導者ManoMano、法國最大家電平臺Darty、領軍者Rue du Commerce等。

中東，人口近5億，海灣六國人均GDP超過兩萬美元，人口結構優質，年輕人居多，且互聯網普及比例達80%。阿聯酋、沙特阿拉伯、以色列及土耳其等國，目前仍是增量市場。主流平臺已開始布局，把最初始的路徑跑通，廣闊的市場前景等待賣家們大展身手。

2024即將來臨，可以看到的是，消費者對于價格的敏感度有增無減、購物支出更加謹慎，且對旺季消費熱情依舊高漲。但跨境注定是一場長跑比賽，低價并不是電商最終的競爭力，流量、產品和供應鏈才是。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。