豐富的石油、世界第一高樓、帆船酒店、法拉利跑車……是大眾對中東的第一印象。在這片富饒的土地上，人均GDP超過2萬美元，卡塔爾2022年人均GDP更是高達(dá)8萬多美元。

中東市場“看起來很美”，但并非大眾想象中的“遍地黃金”。錯(cuò)綜復(fù)雜的政策制度、文化宗教語言的隔閡、入局的高門檻……都是對出海人來說稍有不慎就會(huì)跌入的禁區(qū)。

去中東淘金前，務(wù)必要先了解本土政策與文化。近日，品牌工廠與智象發(fā)布了《中東北非市場的創(chuàng)新活力——2023年中東電商市場報(bào)告》，有三大現(xiàn)狀值得注意。

增長潛力巨大 地區(qū)發(fā)展不均衡

從中東地區(qū)的宏觀環(huán)境看，當(dāng)?shù)氐碾娚淌袌鲋饕兴拇筇攸c(diǎn)：以海灣六國為中心、最富有的新興市場、人口結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)、生活用品依賴進(jìn)口。沙特、阿聯(lián)酋等海灣六國人均GDP均超過兩萬美元，且GDP仍然保持較高增速，是最富有的新興市場。

中東地區(qū)的電商規(guī)模提升空間大、地區(qū)之間不均衡，中東地區(qū)的電商市場正處于總量較低但增速較快的發(fā)展階段，主要是由于該地區(qū)電商數(shù)字基建相對滯后。

整體電商市場的滲透率較低。但海灣六國居民的人均可支配收入較高，因此對電商有很大的需求，預(yù)計(jì)未來一段時(shí)間內(nèi)電商市場將保持較高的增長速度。

年輕人成消費(fèi)主力 種草經(jīng)濟(jì)盛行

中東地區(qū)的消費(fèi)者與他們的偏好有著濃厚的地域特征，主力用戶畫像為年輕用戶，購買力強(qiáng)，女性為主；中東消費(fèi)者對于新產(chǎn)品、新技術(shù)的接受度普遍較高，對消費(fèi)電子品類需求旺盛，年輕消費(fèi)者與西方時(shí)尚文化的融合度越來越高。

此外，中東電商用戶對社交平臺的需求多樣，種草經(jīng)濟(jì)盛行，由于中東地區(qū)的宗教文化特性導(dǎo)致線下娛樂較少，社交需求較強(qiáng)，用戶有3小時(shí)花費(fèi)在社交媒體上，消費(fèi)者在KOL種草后購買產(chǎn)品的比重較高。

時(shí)尚、母嬰、奢侈品增勢迅猛

在中東，時(shí)尚類目是發(fā)展最為迅猛的電商垂類，中東電商市場由于以有消費(fèi)能力的女性需求為主，時(shí)尚服飾則是消費(fèi)量最大，頻次最高的品類。除時(shí)尚類目外，中東消費(fèi)者在美容、奢侈品、配飾、鞋包、珠寶、母嬰用品、玩具等潛力較大。

同時(shí)，中東地區(qū)的氣溫、地形、飲食方式、宗教文化塑造了各國特異性需求。中東用戶最注重產(chǎn)品品質(zhì)，包裝情況，對于品牌而言，除了對于品控、售后等服務(wù)的把握外，對不同地區(qū)的文化傳統(tǒng)、宗教禁忌規(guī)避、元素的普適性也是把握的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

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