很多人在做的時候，最常糾結的問題就是賣什么，開店肯定是為了賺錢，所以選擇一個好的產品是賺錢的前提，那么好的產品肯定是靠數據說話，下面我們就來看看!

首先，要明確賣的東西的大類是什么，以箱包產品為例。搜索相關產品的熱銷排行，將分析數據做成表格，主要要注意的數據有，產品對應的搜索指數、搜索人氣、轉化率、成交率、成交指數、成交率等等，選擇的時候先看成交指數。例如handbags的成交指數是4.5K，購買率排行19，競爭指數0.66，這些數據比起同類的產品就要高出很多。

例如已經想要做handbags了，那么久可以用谷歌的相關工具來搜索產品的關鍵詞，一般工具都會給出一些數據，例如點擊數，搜索指數，搜索人氣等等，這些數據可以幫助電商來選擇產品。當然，數據不是唯一選擇的標準，只是一個參考，切記這一點。

產品選擇好了之后，并非就完全確定了。要計劃一個周期，來測試產品的情況。分析一下外貿網站這個產品的數據，記錄周期內，產品的訂單量、加入購物車量、搜索人數等等，再分析這些人當中主要來自哪些國家，多不多。這些數據可以幫助電商計劃是否長期出售這一類的產品，具體向哪些國家推廣。能夠節省時間，更加提高網站的購買率。

數據是變化的，因此不能只看一個時期的數據，很多產品都有季節性，每個國家的季節性有不太一樣。如果某個時期的某國家的流量比較大的話，那么可以針對這個國家做推廣，EDM和SNS等的營銷推廣。

除了用數據搜索之外，還可以用一些熱門外貿平臺的銷售榜來找產品。例如Amazon，點開一個產品的產品詳情，便有熱門排行的選項。點開，便可以看到整個產品類目的子類目排行了。其他平臺如Wish之類的也可以找到銷售排行。這個方法不是很好，但不失為一個很好的參考。

做好一個類別的產品之后，同類產品的其他子類產品也是同樣的分析。關注網站數據，關注站外的數據，做好一個子類之后，就能夠做好其他子類了。

大家可以發現現在所有的電商平臺都是垂直商城，一家店鋪的定位一般不會輕易改變，賣衣服的就是賣衣服，賣手機的就是賣手機，所以在前期我們一定要確定好產品的方向，這樣后期才能發展的更好!

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