雖然在兩會上海關總署明確表示新政過渡期將延續至2017年底，但如果過渡期結束，跨境電商格局將如何變化呢跨境電商正處于快速調整時期，中小平臺的模式紅利消失，寡頭機構要重新瓜分市場，接下來，誰能夠瓜分最多市場奠定下個周期的發展基礎，我們拭目以待？

近期，Analysys易觀發布的《中國跨境進口零售電商市場季度監測分析2016年第4季度》。根據數據顯示，2016年第四季度中國跨境進口零售電商市場規模為957.1億元，環比上漲37.7%。這也是去年“跨境電商新政”之后第一個高增長點，達到行業歷史新高。

但與行業的快速增長相比，從業者們卻處于冰火兩重天的境地，根據既往歷史數據來看：

跨境電商寡頭格局已經形成，以阿里系（包括天貓國際和淘寶全球購）、京東的壟斷力量為代表，其中京東全球購與第一名的天貓國際市場份額相差7個百分點，寡頭間競爭開始日益白熱化；2.中小平臺生存空間被進一步壓縮，隨著蜜淘的倒閉，此種現象還會進一步惡化，如洋碼頭僅3.2%的市場份額，全年交易大概在30億左右，一旦巨頭們發動價格戰幾乎是沒有還手之力的；3.垂直跨境電商品牌徹底退出一線陣營，以聚美優品為例，其雖然大力發展跨境電商業務，但垂直于美妝行業，使其無法分享此輪消費升級過多的增長紅利，其極速免稅店僅占4.5%的市場份額，此外，進口化妝品的稅目變為“高檔化妝品”也稀釋了聚美的價格優勢。

中小平臺流量究竟由誰來瓜分？

如前文分析，當前跨境電商正處于新一輪洗牌的窗口期，一方面雖然在兩會上海關總署表態新政的過渡期會持續至2017年底，但這把懸在行業從業者頭上的達摩克斯之劍始終是跨境電商行業的最大隱患之一；而另一方面，寡頭化電商擁有流量、用戶優勢，加重中小平臺的生存壓力。

那么，中小電商平臺的市場份額究竟由誰來瓜分呢？

其一，在用戶端有優勢者

經過將近三年的市場培育，跨境電商行業的市場教育周期已經結束，加之國內消費市場的消費升級的節奏加快，對于用戶而言，其選擇跨境電商的標準將由此前的“保真”“爆款”升級為綜合性服務需求。

根據有關機構發布數據顯示，至2020年以B2C為代表的跨境電商將成為主流。如此，京東在國內B2C市場中的優勢自然成為瓜分中小平臺的一股重要力量，根據京東財報顯示，2016年第四季度剔除虛擬商品的日用商品及其他品類商品的交易總額為1063億元人民幣，相比去年同期增長59%，與2015年第四季度的49%相比，占剔除虛擬商品的總交易額比例上升至52%。京東去年的“去3C化”取得初步成績，在用戶端意味著用戶對京東的定位更加全面，而京東也借豐富的跨境電商SKU滿足了用戶的多種需求。

此外，京東采取了自營+平臺型的商業模式，自營作為京東的起家模式在此固然爭議不大，而在平臺型模式中，除與花王、飛利浦等一線品牌直接合作之外，亦選擇與國外知名零售企業合作，如沃爾瑪、eBay為代表的境外知名零售企業均是京東全球購入駐商家，一方面增加了京東全球購在SKU方面的豐富性，且保證品質，提高用戶的品牌認可度。

隨著京東與沃爾瑪合作的進一步深入，在跨境電商領域或許會有更多亮點。

其二，在供應鏈端有優勢者。

品質作為跨境電商產品的第一要素，一方面是在消費升級背景之下用戶對平臺的關注將越來越集中在“品質端“，除物流、客服之外，產品品質是重中之重；而另一方面跨境電商的供應鏈相對較長，又加重了平臺對產品質量監管難度。

基于此，對于跨境電商行業而言，其主要角力點將主要在供應鏈層面。

而在B2C跨境電商模式中，又以平臺和自營兩種模式為主，前者主要以天貓國際、蘇寧易購為代表，后者則以網易考拉為代表。平臺模式的優勢在于通過招商能夠實現快速擴張，但其SKU的豐富性則要主要依靠商家，需要更多的激勵措施來鼓勵商家將非爆款甚至低毛利的產品在平臺上架，以滿足用戶的多種需求；自營模式平臺選擇并采購商品，可確保產品品質和毛利，但其局限性也在于品類的擴張性方面效率相對較低。

京東全球購采取了自營與平臺并存的第三種模式，通過自營彌補平臺商家產品的不足，通過入駐商家實現平臺的快速擴張和流量的充分利用。

因此，鐵哥認為隨著跨境電商競爭的進一步加劇，優質的供應鏈將成為平臺方爭奪的主要對象，換言之，誰能夠吸引優質供應鏈資源誰就獲得未來戰爭的先發優勢。

過渡期之后跨境電商格局究竟如何？

雖然在兩會上海關總署明確表示跨境電商新政過渡期將延續至2017年底，但如果過渡期結束，跨境電商格局將如何變化呢？

新政的真正施行將對行業產生以下影響：1.稅率增大，產品成本增加，對一般進口消費品只征收17%的增值稅，打七折后的最終稅率等于11.9%，略高于之前10%的行郵稅稅率；2.20000元的年度限額，2000元的單次限額將使用戶對產品的選擇更加慎重；3.正面清單之外的大量商品，將不再被允許以跨境電商保稅進口的方式批量進口。這包括首次進口的化妝品、生鮮、不屬于普通食品的保健品，以及未經注冊的嬰幼兒配方奶粉等，這使得平臺間很難以“獨家爆款”產品來快速吸引用戶。

當跨境電商新政正式實施，行業的價格戰、產品站的競爭也將正式結束，取而代之的將是平臺服務的全面提升。

在鐵哥看來，接下來三大巨頭壟斷的情況還會進一步加劇：1.京東的物流和品牌優勢不斷放大，其行業競爭力不斷增強具備挑戰行業龍頭的潛力，對于京東而言，其當前最重要的優勢在于品牌和獲客成本，隨著微信渠道的繼續下沉，微信的京東入口資源不斷放大，京東跨境電商可享受此紅利；2.用戶對跨境電商的要求更加多元化，三大巨頭會在此不斷角逐，部分平臺之間的差距會有所調整。

跨境電商正處于快速調整時期，中小平臺的模式紅利消失，寡頭機構要重新瓜分市場，接下來，誰能夠瓜分最多市場奠定下個周期的發展基礎，我們拭目以待。

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