尤物精品_gay小说高h_成人免费va视频_涩涩18网站

傳統(tǒng)企業(yè)如何轉型,分得跨境電商一杯羹?-ESG跨境

傳統(tǒng)企業(yè)如何轉型,分得跨境電商一杯羹?

跨境電商平臺開店
跨境電商平臺開店
2017-02-17
點贊icon 0
查看icon 616

電商巨頭和傳統(tǒng)企業(yè)擁有著不同的運營經驗、人才資源、流量基礎和品牌基礎,那傳統(tǒng)企業(yè)如何能利用自身優(yōu)勢,邁入跨境電商市場?

當前全球經濟環(huán)境對中國傳統(tǒng)企業(yè)有著巨大的沖擊。首先目前中國經濟增速放緩、新興市場經濟體受挫,再加上美國加息預期不確定性增強、全球股市動蕩,這都將拖慢全球經濟增長腳步。人民幣貶值更是加深了人們對中國經濟增長放緩影響的擔憂。這注定中國傳統(tǒng)企業(yè)未來的日子不會輕松。

一、跨境是一片“藍海”

隨著年輕消費者群體中的消費升級趨勢。以80后和90后人群為主的消費人群的消費觀念和需求已經發(fā)生變化,安全放心、高品質、多樣化、個性化、優(yōu)質服務等成為了消費升級過程中用戶的核心需求。同時,中國的出境游人群規(guī)模逐年增長,境外消費將增強國內用戶對海外品牌的認知度,并刺激回國后的跨境消費。

在電商行業(yè)格局已定,以淘寶和京東為首的4~5家大電商已徹底瓜分掉現(xiàn)有市場,但從貿易政策、消費者、創(chuàng)業(yè)者和資本等各個層面來看,還沒出現(xiàn)幾大巨頭分食天下的局面,除了一些傳統(tǒng)的電商“大戶”,市場還有很多從物流服務商、大型互聯(lián)網企業(yè)等轉型成功的“黑馬”。

?2014年2月,天貓上線“天貓國際”,在模式上復制了一個海淘版的“天貓商城”。

?2014年12月,聚美上線其頻道“極速免稅店”。與天貓不同的是,聚美采用的是海外直采的自營模式,通過把控貨源避免再次陷入售假風波。

?2015年1月,網易和順豐相繼涉足跨境電商:考拉海購和順豐海淘,分別從內容和物流切入該領域。

?2015年4月,京東正式上線“全球購”,采用B2C的方式做自營跨境電商,延續(xù)了京東自身電商業(yè)務的基因。

?亞馬遜也在積極布局針對中國市場的跨境電商,從2014年開始相繼上線了直郵、海外購、進口直采和國際精品店等多項業(yè)務,用不同的模式匹配不同類型的商品和用戶。

電商巨頭和傳統(tǒng)企業(yè)擁有著不同的運營經驗、人才資源、流量基礎和品牌基礎,那傳統(tǒng)企業(yè)如何能利用自身優(yōu)勢,邁入跨境電商市場?

二、選擇突破口

跨境電商產業(yè)鏈可以拆分為前端、后端以及前后兩端之間的通路。其中,前端是用戶;后端是供應商;中間通路則是打通供需兩端的貨源組織、倉儲和物流三大環(huán)節(jié)。

跨境電商的基本鏈條從上游至下游可以描述為:供貨商(品牌商、貿易商、經銷商、商超、買手團隊等角色)——貨源組織(直接采購或招商入駐)——國際倉儲物流(自建或合作)——保稅清關——國內物流——用戶流量(流量獲取和流量轉化)——售后(退換貨等)。

1. 傳統(tǒng)電商

傳統(tǒng)電商平臺具有天然的流量優(yōu)勢,擁有精準的、有粘性的潛在消費者,小紅書就是最好的例子。當它們在做跨境電商業(yè)務時,手中已有相當數(shù)量的電商存量用戶,它們要做的事情是“流量轉化”。

另外,在天貓、京東等傳統(tǒng)電商大佬全面鋪貨的時候,我們不妨精分市場,做特定消費群體的跨境社區(qū)服務。依據(jù)自身在傳統(tǒng)行業(yè)的人脈和數(shù)據(jù)流,專注于保健、母嬰、女裝、化妝品、科技等領域,建立有粘性的互動交流異軍突起。

但需要注意的是,跨境電商會比傳統(tǒng)電商多兩個步驟:國際倉儲物流和保稅清關,因此用戶須等待更長的時間。

目前,在倉儲物流方面,有兩種解決方案:轉運和直郵,轉運又分為海外轉運和保稅倉轉運,雖然海外轉運和直郵的物流解決方案仍在大范圍使用,但隨著各地保稅倉的興起,目前最“炙手可熱”的物流解決方案是將貨品郵寄至國內保稅倉,再由保稅倉清關入境,并通過國內物流送至用戶手中。

另一個“保稅清關”問題,如何改變傳統(tǒng)的人工操作方式,提高清關效率。現(xiàn)在大多數(shù)做跨境電商的平臺都利用第三方系統(tǒng)平臺與海關系統(tǒng)做對接,有的平臺還實現(xiàn)了全面的“8+2海關電子口岸”對接,無論貨物在哪個倉,當平臺出現(xiàn)訂單后,該訂單信息都可以自動由系統(tǒng)對接至海關清管系統(tǒng),完成電子清關。

2、傳統(tǒng)貿易商

海外供應商大致可分為幾類:品牌廠商、貿易商、經銷商、商超、個人買手(或買手團隊)。

雖然很多跨境電商希望與品牌廠商直接簽約,從而邀請其入駐或直接采購商品。但大部分品牌商有自己成熟的銷售體系和品牌形象,它們對于合作的電商平臺在銷售能力上有較高要求,還有維護和傳播品牌形象和口碑的需求。對于目前中國海淘市場——以低價促銷為亮點的電商平臺來說,極少會與品牌商合作。而商超以零售價購入商品無疑會抬高電商平臺的供應鏈成本。

因此,大部分跨境電商平臺能接觸到的最上游環(huán)節(jié)便是貿易商,貿易商再與多個品牌商對接。貿易商的好處在于手中有大量且豐富的SKU,免去了電商平臺與品牌商注意談判的成本。因此,即使能獲得品牌商的收取,電商平臺仍會跟貿易商保持長期合作。

并且,早期進入跨境電商的C2C平臺,例如:淘寶全球購、蜜淘、Hai360、海貓季等,雖然吃到了甜頭了,但隨著規(guī)模化的擴張,也勢必要在供應鏈方向做優(yōu)化挖掘,不僅為了提高用戶的購物體驗,更可以掌控貨源和倉儲物流,實現(xiàn)跨境電商鏈條整合。

所以,隨著跨境電商隊伍的壯大,也會帶動跨境供應商的成長。當成為進口貿易商,將會有兩大優(yōu)勢:

1、擁有進口貨源和下線分銷渠道;

2、懂進口,懂海關。

這時你也許就會說,我有貨源懂跨境,有資金和物流,為何要還要當“隱藏的高手”?將大蛋糕和別人分食?

解決問題的方法無非兩種,要么自建團隊搭建電商平臺,要么把建平臺的工作交給專業(yè)的第三方電商服務機構。更加聰明和便捷的方式是把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去完成,同時,也能夠節(jié)約成本,降低投入。

3、傳統(tǒng)海淘買手

由于在國內海淘受限很多,需要雙幣卡、懂點外文、需要聯(lián)系轉運公司、高昂的快遞費……不適用于一般消費者,傳統(tǒng)海淘買手應運而生。簡單地說,就是朋友圈里的“海淘組團黨”,雖然令人厭煩,但“存在即是真理”。

TA們在日亞、美亞等國外購物網站下單,通過轉運公司轉運回國,再一一快遞給國內拼團的海淘客。但如此海淘現(xiàn)在也極具風險,除了貨品真假難以判斷外,也擔著被查征收高額稅費的風險。

其實現(xiàn)在已經有類似這樣的正規(guī)海淘公司,他們有用戶,不愁賣不出去,只需將買賣陽光化、透明化,就極具市場潛力。有的海淘公司甚至不做平臺不做供應鏈不做廣告,只在微信發(fā)“小廣告”,才一年多時間可以達到月平均銷售額1000萬,甚至1800萬。


特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。

搜索 放大鏡
韓國平臺交流群
加入
韓國平臺交流群
掃碼進群
歐洲多平臺交流群
加入
歐洲多平臺交流群
掃碼進群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進群
ESG獨家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進群
2025跨境電商營銷日歷
《2024年全球消費趨勢白皮書——美國篇》
《2024TikTok出海達人營銷白皮書》
《Coupang自注冊指南》
《eMAG知識百科》
《TikTok官方運營干貨合集》
《韓國節(jié)日營銷指南》
《開店大全-全球合集》
《TikTok綜合運營手冊》
《TikTok短視頻運營手冊》
通過ESG入駐平臺,您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經理服務
運營實操指導
運營提效資源福利
平臺官方專屬優(yōu)惠

立即登記,定期獲得更多資訊

訂閱
聯(lián)系顧問

平臺顧問

平臺顧問 平臺顧問

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機入駐更便捷

icon icon

返回頂部