從記者參加過的近十屆廣交會來看，已從外貿領域的新鮮事物發展成為如今的尋常事物。在第119屆廣交會上，不少企業已經能夠靈活運用電商開展業務，他們通過亞馬遜、阿里巴巴等網站，已經獲得了不菲的銷售業績。

在此背景下，一批專門搭建跨境電商平臺的企業正在不斷涌現。遼寧邁克集團出口時代公司首席執行官徐延峰表示，該公司通過整合大數據營銷資源，實現精準營銷，幫助中小企業拓寬出口渠道。

也有不少外貿企業學會了使用手機APP，通過APP既能促進銷售、延伸服務，又能推動產品向智能化方向發展。上海益森園藝用品有限公司總經理趙蒙黎表示，該公司研發的花盆，裝上APP之后，能夠遠程澆花，可以提供售后服務，APP上同時搭載了商城可以銷售更多相關產品。

跨境電商的迅速發展自有其道理。在傳統的貿易模式下，一個產品從中國的外貿工廠到海外消費者手中要經過不少環節，增加了成本提高了售價;外貿企業開拓線下銷售渠道比較艱難，而且需要被迫打上銷售商的品牌。這樣形成的供應鏈，銷售商處于強勢地位，外貿企業則要在綜合成本上升和銷售受制于人的夾縫中求生。電商為顛覆傳統的貿易模式和貿易生態打開了希望之門。“找一個好的電商平臺，做好廣告，排名靠前就可以坐收訂單。”一家外貿企業負責人這樣形容跨境電商帶來的便利。還有不少外貿人士表示，在電商平臺上，一般都會選擇做自主品牌，不僅降低了產品成本和價格，也使企業更容易拿到訂單。

當然，也有不少企業對跨境電商并不“感冒”。一家生產蠟燭的外貿企業負責人表示，企業早在幾年前就已經觸“電”，但銷售效果并不好，所以現在停做了。還有一個衛浴行業的外貿企業負責人表示，自己正在糾結是否要做跨境電商：雖然當前跨境電商的發展確實很火爆，但企業在跨境電商上的投入產出比是未知的，還存在被仿冒的風險。上述擔憂代表了不少外貿人士的心聲。

但歷史的發展不會因為擔憂而轉向，跨境電商的發展尤其如此。跨境電商不僅給外貿企業降低了成本，給消費者降低了價格，提高了資源配置的效率，而且通過電商平臺，企業可以開拓多元化的市場、打造自主品牌、通過互動改進產品質量和服務、推動內外貿市場一體化……總之，跨境電商是外貿企業轉型升級的絕佳途徑，有其發展的必然性。

跨境電商正在改變著外貿的生態，也將顛覆外貿的生態。外貿企業如何搶占先機，將決定著其能否在新的外貿生態中更加游刃有余。

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