從2015年的元年，至今跨境電商已經發展了一年多的時間。從戰國時代的百家爭鳴到現如今已經逐步出現了一些寡頭。跨境電商的市場有多大?發展有多猛?

引入商務部的一段描述“據商務部測算，2013年我國跨境電子商務交易規模有望突破3.1萬億元， 2016年將增長至6.5萬億元，2017年預計增長至8萬億元，年均增速接近30%。”如果按照理論值的行業第一市場占有20%左右來計算，也就表明在2017年跨境電商有可能孕育出一家1.6萬億的超級大企業。哪怕事實與理論值有偏差，也會出現不少百億甚至千億的企業。跨境電商前途無量。

跨境電商業務主要分兩塊：B2B和B2C;B2B指企業對企業間的貿易，它的含金量會低些，因為只要采購量大、價格夠低就能拿到訂單。B2C指平臺對個人客戶，這個要求就會高非常多，因為個人客戶的需求很多完全不一致，每個消費者的心理、需求、成長環境、消費能力都不一樣，對商家的品牌、售后服務、價格、描述、體驗等要求都非常之高。今天我們重點來盤點2016年最具發展和未來有望成為百億企業的B2C跨境電商平臺。

2016跨境電商B2C平臺TOP5排名不分先后，目前為止還沒有出現一家可以把其它幾家遠遠甩在后面的。5家平臺都非常有希望在未來兩年成長為百億以上的企業。

考拉海購

入選理由：財力雄厚的富二代

網易旗下跨境電商平臺，從一出生就擁有雄厚的資本。全部自營的方式，也體現出有錢任性的一面。丁磊多次為其站臺，足以表達對這個項目的看重。通過網易門戶、163、126郵箱等的海量用戶為考拉導流，可畏是土豪金版的跨境平臺。具備了所有成功公司該有的一切，簡直就是人才、資金、流量、貨源都不缺的完美公司。

可能會碰到的瓶頸

1、考拉再金也只是集團的旗下子公司，所有人都是任命的。自己創業和給人打工是完全兩個概念的。就如同孫悟空能大鬧天宮，而取精路上打妖精的時候卻打不過？這就是打工和為自己創業的區別。

2、商品全部自營不是平臺生態，在網易的雄厚資本下前期都不會有太大問題。但是要到達百億，僅每個月的貨品采購周轉資金可能都會把企業拖跨。

如果能很好的激發員工創業的熱情，并減少大公司組織的復雜化,同時開放商品商家入駐，考拉估計很快就能有一個很高的增長。只怕船大難調頭，但愿不像三石養豬的項目那般。

格格家

入選理由：最懂客戶的跨境黑馬

民心所向最能形容上線一年就取得各項不俗成績的格格家。沒有很多的啟動資金、也沒有強大的流量來源，以精準的食品垂直平臺定位，迅速成為跨境平臺的黑馬。賣食品可以賣到400多的客單，還是非常讓人佩服的，C2B的選品模式是目前格格家的生存之道。據了解他們幾乎每個商品都是通過收集客戶需求來定，海量的精品食品庫，不斷滿足客戶的需求，提升客戶體驗。

可能會碰到的瓶頸

1、雖然有廣泛的群眾基礎，但需要成長為百億企業還是需要有雄厚的資金實力，需要打幾場正面大的規模戰才能在群雄中突起。

2、初創團隊據查都是一線的老手，但下面的中層、基層能否吸引到關鍵人才也至關重要。只有土豪才能重金養三千門客，草根的聚人往往拙荊見肘，中層人才的缺失將有可能制約其發展。

得民心者得天下，只要好好把用戶服務好，再堅持給用戶輸出好的產品，格格家步入百億應當輕輕松松。當然在這之前需要有一家超大資本能相中他們，助力騰飛。

小紅書

入選理由 ：社區圈了大批用戶

創造一個跨境電商的社區，讓用戶圍繞著“買什么”，“哪里買”，“多少錢才值得買”等問題展開討論，互為“顧問”。通過一個非常輕的模式在跨境電商剛起來的早期圈了大把的用戶，因為不需要一開始就買東西，而是可以先跟其它網友聊聊、扯扯，再看看其它網友的評價再出手，特別適合中國人圍觀的心態。強大的社區精準流量是小紅書的致勝法寶。

可能會碰到的瓶頸

1、社區轉電商這似乎是一個世紀難題，當年騰訊力求通過QQ強大的用戶群來切入電商失敗了、百度也試過通過貼吧等用戶轉電商也失敗了。光看不買可能是一個普遍現象。

2、由于長期光看不買，很多用戶經常會收到小紅書短信送的20元現金券或者21元現金券。可見小紅書想變現的壓力也很大。據了解到不在久前剛獲得了1億美元融資，或是業績壓力大導致。

有一個良好的開端，如果能堅持把用戶所需做好，不被業績壓力壓得迷失了自我，能堅持出更多原創內容，是把購物放在第一位，可能反而事半功半。

貝貝網

入選理由 ：母嬰切入扶搖直上

專注于媽媽群體的服務，一直以專享折扣、限時搶購為特色，吸引了廣大寶媽們的喜歡。創始團隊多來自阿里巴 巴，同時更是連環創業者。寶媽常是家里購物的主力軍，特別同時在現在這個孩子就是家中寶的時代，媽媽們為了孩子買東西更是不遺余力，從這一人群切入讓貝貝駐起了一套厚厚的用戶壁壘。

可能會碰到的瓶頸

1、母嬰市場激烈的競爭，雖然現在沖到了最前面，但是后面的追兵實力都不弱。除了有紅極一時的蜜芽外還有寶寶樹等等均是以母嬰起家。并且母嬰多是標品，達到百億前還有惡戰。

2、隨著寶寶的長大，單用戶對母嬰產品的需求會下降較快。幾年后平臺老用戶流失越來越嚴重會成為一個自然現象。

好的切入點讓其占據了至高點，如果可以選出一些特殊商品品類，來逐步取代老用戶對母嬰商品的依賴，同時跳出跟現有對手的遭遇戰，相信很快能奔向百億。

聚美優品

入選理由：帶鹽在時尚最前沿

從“我為自己代言”廣告開始，“帶鹽體”一時間在各大社交媒體中成為熱議詞。成為人們生活當中調侃的話語，同時也給聚美帶去了大量的流量。創始團隊也可畏豪華并具能實實抓住時尚圈，是聚美異軍突起的重要原因。雖然不是純海淘跨境出身的，但切換成跨境電商的速度非常之快。當小紅書的社區電商火了的時候，其也馬上跟進了社區功能;近期直播火了，聚美也第一時間上線了直播功能。

可能會碰到的瓶頸

1、陳歐歐巴一直利用自己的個人魅力吸引著一批80后的熱血青年們，特別是女性。但隨著這批用戶的成長、成熟，會慢慢對明星和沖動消費降到最低。過氣是每個明星必須要面對的現實。

2、因為主打化妝品，水貨、“假貨”危機可能是聚美最致命的一擊。雖然已經是上市公司，但是不斷有傳出貨品不正，久而久之將會失去民心。

少一些套路、多一些真誠。然后不斷把貨品做好，結合現有的時尚敏感度，同時又上市有股票，化身百億市值看起 來并不是那么難。

跨境電商風云再起，移動互聯網加跨境的組合也會有無限的可能。隨著時代的發展，不斷有新的銷售模式冒出來，5強最有可能步入百億的跨境電商們，能否持續雄據一方?還是會被后來者所代替?最后鹿死誰手，我們一起拭目以待。

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