“裝飾衛浴”曾是杭州蕭山區瓜瀝鎮群益村的一塊金字招牌，群益村又稱“中國裝飾衛浴村”，一個小村能獲得“國字號”招牌，實屬不易。85后丁葛峰就出生在這里，并親眼見證著父親創辦的鴻迪衛浴一點點發展壯大，年銷售額上千萬。

在丁葛峰的操盤下，這家傳統生產型企業，創建自主品牌，并走上這條路，如今正迎來爆發式增長——其經營的品牌進入加拿大熱搜榜第14位，美國熱搜榜第17位，銷量連續三年高速增長，今年上半年銷售額超過5000萬人民幣，是去年全年銷售的兩倍多。

從內銷轉型電商

85后讓衛浴老牌煥發生機

群益村的裝飾衛浴產業是上世紀八十年代后期發展起來的。丁葛峰告訴記者，鴻迪衛浴是由父親在1999年成立的，主要經營浴室柜和五金掛件，可以說是杭州第一家做衛浴五金掛件的企業。“最早是國內銷售，后來涉足出口，主要出口到東歐，2008年金融危機之后基本全部轉為內銷。”丁葛峰說。

裝飾衛浴企業準入門檻較低，一間廠房、幾臺設備、幾個工人、一臺電腦就能成為一個“公司”。丁葛峰告訴記者，事實上，最近這幾年，整個行業都在往下走。“很多企業年銷售額滑坡50%以上。現在全國各地，包括四川、江西、東北等都有工廠，競爭非常激烈。”

2010年，丁葛峰從浙江理工大學畢業后，先是在濱江的外企工作了兩年，受到了濱江濃厚的電商文化的熏陶。2012年回家接手父親的企業后，人稱“喬峰”、“喬幫主”的丁葛峰，開始著手推動鴻迪轉型升級。

回到公司后，丁葛峰的第一個動作是在天貓上開店。“因為完全不懂，所以老爸從沒考慮過電商這一塊。”很快丁葛峰組建起了一支全新的年輕團隊，風風火火地做起了電商。“線下600多元的產品，在線上可以賣到1300、1400多元。2012年我們的營業額超過300萬元。”年輕的丁葛峰交上來的第一份成績單，就讓老爸很驚訝。

跨境電商讓企業插上騰飛翅膀

上半年訂單是去年全年的2倍多

2012年底，一趟阿里巴巴帶隊的廣東考察行，給了丁葛峰很大的震動。

“廣東人很會玩，他們有先進的互聯網意識，都是瘋狂投入做跨境電商，做網站建設，店鋪小而美。”丁葛峰告訴記者，有一家家具床墊企業讓自己印象深刻，他們通過跨境電商一年出口能做3億多元，其實工廠規模遠不及自己。這讓丁葛峰既感到慚愧，又覺得不甘心。

這趟行程被丁葛峰稱為“尋夢之旅”。從廣州回來后，丁葛峰就開始日夜尋思，怎樣走跨境電商尋找出路。從品牌LOGO形象定位，到廠房重新設計；從平臺頁面優化，到產品包裝設計；從產品定位，到目標市場明確，甚至包括人才的擇選考核，經過了一系列轉變。以品牌LOGO為例，丁葛峰請專人重新設計，將原先鴻迪(Hongdi)改變成“HOMEDEE”，讓品牌在國外更有辨識度，更能被客戶記住。

就在此時，阿里巴巴開始推出了信保服務，鴻迪成了第一批用戶。在丁葛峰看來，信保是交易記錄，也是評價體系，更是買家的交易保障，從根本上解決了消費者與買家的信任問題。通過信保、阿里巴巴國際站操作，HOMEDEE品牌進入了加拿大熱搜榜的14位，美國熱搜榜的第17位，銷量連續三年高速增長。“我們目前手上的銷售訂單超過5000萬人民幣，是2015年全年銷售的兩倍還多。”丁葛峰透露。

加大產能，還得加快物流服務

今年下半年開建海外倉

銷量增長的同時，品牌建設進展得也頗為順利。目前，鴻迪的自營品牌占出口銷售總額的30%，擁有11個外觀專利，5個新型實用專利，保障客戶利益的同時，也保障了自己的權益。今年截至6月，HOMEDEE從阿里巴巴一達通出貨訂單超過70筆，金額超過300萬美金。其中信保訂單占了40筆以上，金額占50%以上。

“時間點踩得比較準，我很慶幸碰上了這個好年代。”丁葛峰告訴記者，信用額度不斷提升，讓大客戶對我們更加放心。鴻迪的優勢還在于設計以及品質把控，美國設計師負責產品外觀設計，品質標準參照的不是衛浴行業，而是更高標準的家具行業。

逆勢上揚的鴻迪，還有新的煩惱，不是接不到單，而是要加大產能，加快物流發貨速度和服務。而這，將成為鴻迪的下一步挑戰。

丁葛峰告訴記者，今年下半年初步計劃在英國建海外倉。海外倉模式是指跨境電商企業按照一般貿易方式，將商品批量出口到境外倉庫，電商平臺完成銷售后，再將商品送達境外的消費者。這樣的模式能降低物流成本，提高配送效率，提供一站式解決方案。“今年的銷售額預計達7000萬元。”丁葛峰要用這樣的一份成績單，給明年3字頭的年紀獻上最好的禮物。

新聞+

杭州跨境電商綜試區，要從唯一到第一

鴻迪衛浴的爆發式增長可以說是杭州跨境電商產業快速發展的縮影。2014年杭州跨境電商交易規模不足2000萬美元，而今年1至6月，杭州跨境電商出口已達26.82億美元。盡管受跨境電商零售進口稅改新政影響，杭州綜試區上半年依然實現進口總額10.06億美元。

杭州市跨境電商綜試辦工作人員表示，今年他們的目標是“跨境電商出口40億美元、進口20億美元、招引跨境電商產業鏈企業320家”，實現從“唯一”到“第一”的轉變。

浙江省電子商務促進中心發布統計數據顯示，今年前7個月，我省跨境網絡零售出口257035.97萬美元，金華、杭州、寧波位居全省前三名。其中，金華跨境網絡零售出口149325.05萬美元，占全省58.01%。

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