目前各大電商平臺都有這樣的一個趨勢,競爭加劇中小賣家的優(yōu)勢喪失,價格戰(zhàn)下小賣家根本無力應(yīng)對,加上中國傳統(tǒng)文化與商業(yè)環(huán)境崇尚大而全,很少有人相信小而美,小而美的最終走向都是大而全,這種情況下很容易造成小賣家迷失,今天小編為大家整理一下中小賣家的出路在哪里。
目前各大電商平臺都有這樣的一個趨勢,競爭加劇中小賣家的優(yōu)勢喪失,價格戰(zhàn)下小賣家根本無力應(yīng)對,加上中國傳統(tǒng)文化與商業(yè)環(huán)境崇尚大而全,很少有人相信小而美,小而美的最終走向都是大而全,這種情況下很容易造成小賣家迷失,今天小編為大家整理一下中小賣家的出路在哪里。 出路一、定制產(chǎn)品,做深供應(yīng)鏈 訂制自己的產(chǎn)品,首先要從源頭遠(yuǎn)離同質(zhì)化,然后做深供應(yīng)鏈。別人沒有想到的時候,我先做了,別人開始仿我們的產(chǎn)品時,我的新品又出來了。 然后利用好自己的老客戶,做老客戶營銷,激活老客戶帶來的精準(zhǔn)流量,可以快速提升站內(nèi)的排名,這樣比你在站外做多少都來得直接和有效。這樣形成一個良性的循環(huán),慢慢沉淀。 出路二、借助互聯(lián)網(wǎng)建立口碑 相信很多亞馬遜賣家都有這樣的體會,賣了一段時間的貨之后,會發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,產(chǎn)品突然間有可能會缺貨,會侵權(quán),會有各種各樣的奇怪問題,這都是很正常的。因?yàn)閬嗰R遜就像以前美國淘金熱時期的金礦一樣,大家拿著各種各樣的工具,去挖自己的未來。 這種零售方式和其他的零售一樣,同樣面臨著方方面面的問題,有供應(yīng)商的,物流商的,有家庭的,社會認(rèn)可度的種種種種。 不過,跨境電商的未來一定是好的,因?yàn)槲磥砘ヂ?lián)網(wǎng)還會升級,跨境電商也會遍地開花。所以依我之愚見,作為小賣家,未來應(yīng)該是要學(xué)會借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,逐步建立起自己品牌在國外的口碑,然后拓展自己在跨境電商以外的市場。 具體可以學(xué)習(xí)一些老牌企業(yè)的做法,例如雙立人,3M,無印良品,無不是先從小的產(chǎn)品然后進(jìn)化成為品牌的。我們的優(yōu)勢在于,有了互聯(lián)網(wǎng),速度可比這些品牌快上幾倍,再也不用擔(dān)心要到你的第三代才能成為世界名牌了呢。 出路三、靠本能死撐 小賣家如何成長其實(shí)反倒并不需要過多思考,本能的生存下去,任其發(fā)展就是。物欲橫流看花眼,天天加班事不完,今天說優(yōu)化關(guān)鍵詞,明天弄弄PPC,后天又計劃著站外推廣,經(jīng)手的所有大小事情都是60分求過,那人生就是60分,生意也是60分。 有人提議抱團(tuán),抱團(tuán)還不是每天sourcing ranking marketing嗎?每天的工作細(xì)節(jié)兩三個人一起做就一定拿高分嗎?沒有一技之長沒有點(diǎn)余糧別人干嘛抱你,白富美高富帥都抱一起了剩下的矮窮挫抱在一團(tuán)是要打群架嗎。 當(dāng)然我對抱團(tuán)是中立態(tài)度的,只是在這之前還需要將自己稍微修飾提升一些。 把現(xiàn)有的事情做好,某幾個最基礎(chǔ)的工作能做到90分或者極致,自然都能有成長的方向了。再去抱團(tuán),如虎添翼。 每天起床看鏡子里60分的自己,也許有61分的影子,成長不需要思考,那是本能,全靠死撐。 出路四、挖掘自身,莫問前程 我是一個屌絲級的小賣家,我認(rèn)為我們小賣家的未來掌握在我自己手里,我們怎么做我們的未來就在那了,我這樣說并不是在這里裝B,因?yàn)槊總€大賣都是這樣走過來的! 首先整理一個我們自身的條件,全品FBA/專業(yè)的圖片,描述/站外引流/紅人營銷/官方秒殺活動/SNS軟文推廣,這些大賣們的家長便飯,我們能不能滿足一二,如果可以的話,那么其中一點(diǎn)就是我們自己的優(yōu)勢,我們就著重從這方面去入手,把一個方面做好做精之后再去嘗試其他的方面,這樣慢慢強(qiáng)化自己,這就是我們自己的未來。 作為一個小賣家,真的沒有必要去考慮產(chǎn)品如何有優(yōu)勢,差異化如果去體現(xiàn),如何做大,其實(shí)做挖掘挖掘自己就好。 既然做了電商這款,每個人對于一般的貨源都是沒有問題的,拿出自己70%的資金,找一個好做的品類,找不到就按照類目篩選,找出自己能夠搞到貨源而且比較了解的產(chǎn)品,然后小范圍的發(fā)FBA,一次少發(fā)一點(diǎn),價格低一點(diǎn),比大賣都低,低的價格肯定會有一定的流量,前期給listing做一下成交和評價優(yōu)化,這個相信每個人都會,然后給自己定一個低價的承受范圍,達(dá)到承受范圍之后,階梯式的漲價,每天漲個產(chǎn)品的3%-5%,達(dá)到一個自己可以接受的價格的時候,基本每天都是有一定的訂單,這個時候錢也出來了,又可以這樣的方式去做第二個、第三個。一直擴(kuò)大下去,這樣的連續(xù)乘以倍數(shù),慢慢就是一個大賣了。 |
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